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社区团购行业动态发展报告（一）：2020社区团购头部新力量！

相较于2019年初的热火朝天，经历一年的蜂拥、扩张、收缩，社区团购赛道逐渐回归理性。
然而，社区团购作为一种底层的商业模式，具备极强的可延伸性与扩展性。
2020年，商超、连锁便利店、经销商、传统电商等各类企业，在增速颓势尽显之时，正筹备模式嫁接、加入社区团购浪潮之中，大批创业者：
欲通过社区团购，收割社区流量，变革商品流通渠道，降低交付成本；
倒逼供给侧，以需定产，赋能中国商品新流通。
蔬东坡基于行业深耕，陪伴1000+团购公司共同成长，持续对行业头部动向观察与思考，发布《2020社区团购行业动态报告》。
从行业玩家、团购商品业态、线上线下一体化、营销趋势等4个方面，为2020年社区团购创业者发展提供参考。
此为第一篇：《2020社区团购头部新力量》。




一、兴盛优选：13省市持续领跑




兴盛优选2019年GMV破100亿。
在阿拉丁发布2019年度小程序Top100榜单中，力压京东京喜、拼多多，排名第二。
兴盛优选依托于“芙蓉兴盛”，通过超11家的直营加盟门店体系，以及后端“阿必达”快消供货平台，链通近万家上游供应商（工厂+品牌）。
基于自控的物流团队，深耕下沉市场。
将“物美价廉”的商品输送给“省市、区县、乡镇、村（社区）”的五级服务网点，搭建了一个高效畅通的快消品供应链。
不仅如此，兴盛优选丰富了农村居民的购物“渠道”，给乡村带来极大的便利。
目前兴盛优选，以中部为核心，已覆盖13省市、4000多个地（县）级城市和乡镇。
兴盛优选90%的员工位于物流体系之中，而兴盛优选的增长边界，便在于其物流团队。
2020年，兴盛优选的核心仍是复制扩张，以及对下沉市场的持续深耕。




二、同程生活：沿海布局迎头直追




社区团购领域最大的黑马是同程生活。
入局晚，发力猛。
其创始人何鹏宇，曾担任同程旅游高级副总裁，联合创始人尹祥创立上百家千鲜汇社区连锁店，而后并入同程生活。
与此同时，2019年同程生活4轮融资，保守估计2亿美元以上，加之本土强援千鲜汇并入，气势汹汹。
以广东为始，从苏州、无锡、常州、南京、镇江、扬州、南通，再到如今进军上海。
同程生活沿海设点、连线、构网，欲将华东纳入大本营。
同时后端供应链建仓，已有苏州仓、靖江仓，新开无锡仓、扬州仓，引进水果大佬百果园作为股东，供应链实力日渐增长，且能快速搭建本地供应链。
相较于兴盛优选，同程生活更代入了同程系的风格，农村+城市立体式巩固阵地。
加之同程旅游、千鲜汇、百果园强强联合赋能，同程生活紧追兴盛！




三、食享会：华东华中厚积薄发




2019年12月，食享会宣布获得B+轮融资。
区别于兴盛优选便利店定位，食享会专注宝妈，利用丰富的线上资源，快速拓展团购业务。
创始人本来系戴山辉，立志将食享会打造社区团购里的“京东”。
而食享会一向也稳扎稳打，覆盖70+城市，实现80%城市盈利，月gmv超过2亿。核心地区包括扬州、台州等华东三四线城市，团长超2万。
与此同时，食享会通过供应链深耕，精选上游供应商合作，打造自有品牌。
基于本来系“褚橙”的现象级打造，食享会是社区团购领域最为重视自有品牌的企业。
而基于宝妈团长的属性，食享会也积极尝试社区团购+一件代发模式，推出“食享会直购”。
不久前，食享会表示，将投入超1亿元，推出“百品千万”扶植计划，将在 2020年扶植100个品牌，开启“天网+地网”强势营销。




四、十荟团：重仓华北全面开花




2020年1月9日，十荟团宣布获得8830万美元融资，打响了2020年团购融资第一枪。
阿里巴巴继续押注，有好东西持续跟投。
在此之前，“你我您”几经波折，最终与十荟团完成合并。
整合之后，新十荟团的市场规模达到每月5亿元，覆盖超过50个城市。主要集中在华北及东北地区。
目前，十荟团在货源上与阿里1688、阿里零售通战略协同，通过“共享仓+分拨仓+社区服务站”的三级流通方式，构建仓储物流体系。
基于社区团购6万团长，为超过200万家庭用户，提供营销和履约服务。
社区团购是生鲜电商唯一能够规模化产生利润的模式，也是传统电商的“模式补完计划”。
这也代表着阿里持续押注的缘由。




五、团购新势力：跃跃已试




京东推出“京东区区购”悄然入局，钱大妈进军线上，“社群团购、到店取货”，苏宁线上易购、线下小店，店仓一体化，团购获客赋能。
线上电商线下零售各路人马，八仙过海各显神通。
于此同时，兴盛优选、同程生活、食享会，腾讯尽皆入股。
美菜基于生鲜供应链在C端的“美家买菜”，前期凶猛如邻邻壹、松鼠拼拼、小区乐等全国性布局的团购公司，略显颓势。
社区团购强区域特性开始显现。
而蔬东坡合作伙伴如南方优品，深度赋能上游，电商扶贫切入产地；
大庆九佰街深耕本地，稳扎稳打6个月单城日营破40万；
宁夏西域有品，精耕细作布局全省；
沈阳荟生活多渠道开花，一场活动收金200万。
嘎嘎商贸海鲜切入，一点优选由线上到线下，一体化布局。
多点尝试，多元发展，多样融合，零售变革之浪潮，风起社区团购。