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2020年社区团购前景如何?现在社区团购还盈利吗?

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今年受到疫情影响,很多业内人士都将关注的目光投入到新零售模式中,在我们生活中,也已经出现了很多新型零售方式,其中社区团购就是最值得关注的一部分。从2018年社区团购呈现井喷式发展后,现在社区团购平台数量变得越来越多,不少头部的社区团购平台为了快速发展,会吸引很多的加盟商加入,可以进一步扩大品牌的知名度,同时也可以吸引到更多的消费者。那么,2020年社区团购前景如何?现在社区团购还盈利吗?

一、2020年社区团购前景如何?

1.从社区团购优势来看

社区团购作为一种社区电商、社区新零售的模式,它在多个层面,都展现出了巨大的自身优势,这也为社区团购的未来发展推动了动力和保障。

首先,社区团购采取的是预售模式,收到的用户货款能够直接进入团购平台的账户中。

其次,社区团购具有获客成本低的资金优势,相比淘宝、京东这样的传统电商企业,需要线上数十元的获客成本,社区团购的获客成本简直微不足道。

最后,社区团购的扩张性非常强,团长通常是便利店主、宝妈等等,相比传统电商来说,用户的粘性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的,可拓展性也很强。

2.从社区团购产品来看

从社区团购的产品结构来看,90%的用户在团购平台中购买的产品都是以各类生鲜为主,而生鲜产品也成为了社区团购中非常重要的引流产品。如果我们的社区团购平台想长远发展,就必须要对生鲜产品进行细化运营。

3.从社区团购市场来看

全国有超过500多个城市、超过20000多个县城,拥有着万亿级的团购市场,社区团购的发展,未来大的玩法都会向下沉市场发展,做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的,而小的玩法也可围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存,社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。

社区团购瞄准的是40万亿的零售市场,市场容量足够大,而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品,全国扩张很快,但对区域性的创业者仍有很大机会。

二、做社区团购还能盈利吗?

不管是头部玩家,还是不管是中小型玩家,找到适合自己的社区团购运营模式,就能获得盈利。一般情况下,社区团购平台就是通过销售盈利,基于邻居这一身份建立起来的社群关系,信任感更强。无购物的售后顾虑,商品活动更容易被分享和推广。另外当平台现金流达到一定的量之后,现金流的价值延伸等也可以为社区拼团平台带来盈利。

目前的社区团购市场,主要分为以下三种:

1、传统连锁便利店:兴盛优选作为最早入局社区团购的便利店企业,兴盛优选可谓是全国社区团购的龙头企业。现在全国前20的连锁便利店都已经开始在慢慢接触社区团购模式;

2、新的创业者:大多是生鲜行业的转型企业。

3、巨头布局的企业:京东旗下的友家铺子、苏宁小店的苏小团等等。

以整个市场来看,在电商行业,到货的时长一直是商家与购买者最头痛的问题,而社区团购不仅更便宜,也完全不用担心到货时长的问题。因为社区一直都在变大,社区团购自然是有丰富的市场,2020年的社区团购不会因为头牌部队离开而失去市场。

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