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社区团购定位是什么?社区团购选品定位要如何选择?

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2020年,社区团购成了被互联网巨头瞄准的又一个新风口,引来几大互联网巨头无一缺席地争相入场,美团、滴滴、拼多多、腾讯、阿里、京东都快速杀入这一赛道,打响社区团购之战。但是很多准备入局,或者是刚刚入局社区团购的小白,对于社区团购这样的商业模式有时候还是一知半解的,甚至常常将社区团购和社群团购混为一谈,事实上社区团购的运营更加的系统、复杂。

社区团购定位是什么?

社区团购简单来说,平台会在社区招募有魅力或者人脉广的用户,成为团队领导。团长会根据平台的产品和效益组织社区其他用户购买。用户下单后,团队负责人会在平台下单。最后团队负责人统一收货,通知用户提货。这种团购模式与之前的传统团购模式(比如美团的前身)最大的区别在于,它不再依靠消费者的自组织群体,而是采取社区领袖带动的主动销售。

如果我们要做社区团购,首先要清楚发起团购的定位,团购的目的是什么,是推广你的产品,还是为了给群员福利,培养群内支付做铺垫,让群员产生在这里买东西是超值可信任的心理。刚开始团购的时候,不要抱着盈利的目的,微利甚至不赚钱都可以。只要大家买到性价比高的产品,重要的是让买到的人觉得好,培养初步的信任。

社区团购选品定位

但实际上,做为新零售的细分领域、新奇、有差异化才是社区团购的出路。全类目是传统式的电商思维,反倒会消弱了社区团购的亮点。

伴随着团购平台累积了充足私域流量,再逐渐扩展大量低頻消費但毛利率高些的类目。被用户需求带着走,盲目跟风提升类目,会造成成本费用的增加,导致平台亏损。

因此在这里一点上,社区团购平台该做的应该是根据对市场前景、消费需求等分析,尽量挑选有产品卖点、用户需求的商品。

比如:1.一线品牌的特价产品

这里为生命说是特价产品呢,主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到,价格相对透明。如果没有特价的引导,消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买,或者是通过到家平台购买。

当然特价不一定指完全的低价,有可能是限量的秒杀,有可能是策略性产品,也有可能是高性价比产品。一线品牌是每个平台必须要有的,否则平台就会沦为小众平台。

2.高频生鲜产品

生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择,家庭高频消费,每天必须。所以一种主要的引流产品,必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。

3.网红自带流量产品

在目前个社区团购平台激烈竞争阶段,大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量,可以吸引消费者关注下单,对平台来说是一个首选的方向。

常见的社区团购网红爆品例如:褚橙、库尔勒梨、阿克苏苹果、丹东牛奶草莓、小龙虾、螺蛳粉等。

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