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2021年4大社区团购平台广告营销方向(预测)

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2020年初至今,社区团购头部平台融资潮不断,同时,疫情的催化之下,社区团购的价值、商业模式被认可,引得美团、滴滴、阿里等巨头纷纷入局或加码社区团购。并且,有业内人认为社区团购尚处在初期发展阶段,各个平台尤其是6家社区团购巨头的营销策略,及在广告投入上呈现着你追我赶的激烈局面。

一、拼多多:多多买菜

据拼多多第三季度财报显示,拼多多在第三季度营收同比增长了89%,总体营收超过142亿元。月活用户也呈现急速增长的态势。拼多多依靠多年大力烧钱投放的百亿补贴等等广告、营销费用后终于转化成了坚实的资源并建立了烧钱壁垒。

拼多多在买菜也即是多多买菜上的广告推广费用投放十分给力。花费10亿元作为团长开团补贴、1对1帮扶、激励机制,拼多多舍重金之下也是为了打下社区团购的江山埋下的伏笔。其在社区团购新业务上的营销费用估计比拼多多电商业务的费用支出还要大。也有数据估测拼多多在2021年将会达到750亿元的营收,加上融资和现金储备的共计7百亿元中,能够给到社区团购的资金可以达到1千1百亿元以上。其中在社区团购费用的支出也将持续加大。可见,拼多多可能势必想要在社区团购中稳定脚跟。

二、美团:美团优选

美团在整体的营收增长态势呈现稍微繁荣的景象。2020年,美团在年度活跃商户的增长数量上也十分可观,达到了650万个,年度交易用户数量4.8亿。由此看出美团在社会生活数字化和服务贡献上实现了快速增长的愿望。

美团始终坚持着利用打破时间空间的电商模式实现本土化,其在外卖本土化持续增长同时也为新的社区团购模式的探索和增长提供了坚实的基础。另外,美团实现整体营收高增长的背后广告营销费用的持续释放、输血。据相关数据显示,美团在Q3季度的整体销售费用是达到了58亿元,同比增长为4个百分点。除了在外卖业务上的营销费用持续补贴之外,预估其在社区团购业务的广告费用投入也将占据整体广告销售费用的巨大部分。

不过,据财报中的新业务增长数据看出,其尚处于亏损状态。美团在社区团购及其他新业务上收入为82.3亿元,占整体营收的贡献比23.2个百分比,亏损同比扩大超过6成达到了20.3亿元,整体的经营利润率呈现下降。体现了其在新的业务模式上正在利用广告大力铺设,与亏损相比,新业务迅速占领市场才是重点。不过,从长期来看,新营销模式的诞生一般都会经历一段激烈的厮杀和智慧的较量,最后的输赢局面也不只是一个短期广告投放就能立刻得出的。

三、滴滴:橙心优选

根据相关消息显示,滴滴账面7月的时候超过了5百亿元。其核心业务网约车似乎实现小幅盈利。除此之外,在经过十九轮的融资,滴滴获得了越超过1398亿元的资金,这给社区团购新业务铺展上的广告营销费用提供了大量的资金储备。但从拼多多和美团的社区团购支出相比,其广告营销投入预计会稍微低一些。不过,自从上半年滴滴开始布局社区团购开始,滴滴在其收入上一直稳增。

橙心优选是滴滴投入的社区团购营销平台,滴滴将在此布局。橙心优选早在5月份的时候已经悄悄入驻四川成都试运营,主要产品定位为粮油,未来将在北京继续加大力度布局生鲜等品类。据说,橙心优选选择成都作为运营城市,是由于成都具备宽松的市场环境和多层次的消费需求。

四、兴盛优选

兴盛优选在社区团购上属于开创者,对于营销市场有敏锐的洞察力。兴盛优选曾经披露其订单平均800万,预计今年的GMV将达到4百亿,在社区团购中将会创造出更好的成绩。也正是由于兴盛优选主攻下沉市场,看好这个潜力无限的农产品、日用刚需、高频次的生鲜市场,兴盛优选在这次社区团购大战中获得了许多资本的青睐。

兴盛优选预售加自提的模式开创,在营销市场策略上,正是解决了生鲜产品供应链缺陷的问题。比如在供应链上,生鲜产品最注重的是新鲜度问题,兴盛优选正是瞄准这个市场,开发预售模式,使得社区居民第二天自提到的都是当天新鲜的产品。另外,兴盛优选在整体的配送服务、获客模式和仓储上都走出了一条值得各个互联网巨头投资的营销路子。

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