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社区团购怎么做才更有发展?社区团购选品技巧!

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不知道大家有没有想过,影响我们社区团购平台发展,能够让其走得长远的主要要素是什么?其实,团购平台的产品就是核心之一,对于优质产品的选择,作为商家是否有着自己的定位?

不同的产品,在社区团购内都有着不同的销售作用,同时起到分类社区内部用户的购买力的功能。所以说社区团购的发展,选品技巧要学会!

(图片来源于网络,侵删)

管每一个社区团购平台的定位不一样,但大家在选品上,大致仅有2种风格:

  1. 引流爆款生鲜食品型

  2. 全品种类,(巨头基本是全类目玩法)

所以,许多社区团购平台也因为过分考虑顾客的要求,误以为平台上的类目越多越好。

但实际上,一口吃不成胖子。做为新零售的细分领域、新奇、有差异化,才是社区团购的出路。全类目是传统式的电商思维,反倒会消弱了社区团购的亮点。

举个例子,京东商城的全类目社区团购友家铺子,销售市场反映比不上兴盛优选、美家优享,非常大缘故也更是在这儿。并且用户需求实际上永远无法满足的。

所以, 伴随着团购平台累积了充足私域流量,再逐渐扩展大量低頻消費但毛利率高些的类目。被用户需求带着走,盲目跟风提升类目,会造成成本费用的增加,导致平台亏损。

团购平台选品技巧:

1.低成本,高利润的

说到成本低,利润高的商品,首先想到的就是水果品类了。一方面,水果是每家每户的必需品,不愁没有市场;另一方面,水果有应季、非应季一说,都说什么季节吃什么水果。

由于非应季水果非正常生长,吃了不健康,所以应季水果以安全性以及优惠性获得了大家的追捧。而且应季水果进价低,商家还有足够的销量做基础,所以会大批量的进水果品类,赚取高额利润。

2.打造核心爆品

其实上面提到的生鲜蔬菜、水果、生活用品,都是用户需要的商品,除了这些,还有坚果零食,蛋糕面包等等超市品类,由于社区团购能送货上门,所以超市品类也能满足居民需求。现在市面上很多月入过亿的社区团购企业也是以上面提到的几种品类为主,而且占比颇高。所以居民需求也是选择社区团购商品时大家值得考虑的因素。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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