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新手怎么做社区团购才赚钱?社区团购未来发展能走多远?

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从2018年8月开始,社区团购经过了浮浮沉沉的几次发展,也成为新零售平台下的热门话题,句不完全统计,已有超过数十家的社区团购企业获得了几千万甚至是上亿元不等的巨额融资。再经过了19年的大洗牌之后,社区团购在今年又开始“大放异彩”,甚至让更多的消费者开始接受。

不少业内人士也说:“社区团购很可能成为接下来最火爆的商业趋势。”那么,新手怎么做社区团购才赚钱?社区团购未来发展能走多远?

其实并不是任何一个创业小白,都可以做好社区团购业务,虽然说社区团购是一个轻体量的模式,但是有5个方面还是很关键的:

1.团长

就目前的情况来说,培育团长最好还是宝妈、便利店店主最好,团长可以利用建立微信群,来维持与消费者的互动,通过社群来完成平台商品的出售,由产地或者区域供货商来发货,用户到社区定点来自提,也可以是团长配送到家。

所以说,在整个社区团购的环节中,团长是其中的核心环节,也可以说是成交的关键,能不能快速找到足够符合要求且业务能力强的团长,就是社区团购业务运作和提升成交量的关键了。

2.社区团购体系

这个社区团购体系,其中包括了微信小程序和微信公众号等拼团渠道,尤其是团购小程序能够协助团长大大的提高订单办理的效率,并且优化用户的使用体验感,详细可参考蔬东坡社区团购体系。

3.选品

基本上生鲜类的产品是社区团购平台最主要的选品,毕竟生鲜本身就具有高频刚需的特点,在社区团购中生鲜的地位是毋庸置疑的,基本上可以占到40%左右,甚至有一些中小型的社区团购平台一天都有超80%的生鲜订单。

但是随着流量提高,以及消费者习惯的培养,我们社区团购平台上的品类最好是多渠道的拓宽,像是可以增加一些日常生活用品、网红食品等,但是一定要围绕着小区消费者的喜好来。

4.供应链

社区团购要想做大的话,稳定的供应链一定是必不可少的,加上随着资本金钱入场,赛道的加快,未来社区团购的门槛也会随之变高,到时候市场上的头部玩家和巨头品牌在团长的拓宽和管控上就会更有趋同话,而真正能够看出竞争力的,就是我们企业的供应链才能了,能否供给稳定优质的产品将成为制胜之道。

社区团购未来几年一定会进入后半场,真正优秀的、能够留下来的社区团购企业,都需要认真的打磨供应链体系,这一环节将对农产品标准化问题产生直接的推动,然后进一步的促进农产品的电商发展。

5.物流配送

其实有很多人觉得,除了最后一公里的问题,物流并不能够直接影响到社区团购的运营,因为这跟订单没有直接的联系,而且大部分的社区团购平台都直接选择现有的第三方物流体系。

可事实上,我们分析一些做得较好的社区团购平台,就会发现,随着订单的增加,物流配送这一方面也会成为社区团购的核心竞争力之一,在社区布局前置仓、自提点就已经的成为行业领先者所考虑的事情了。

社区团购能持续多久?

目前的社区团购平台的形式,一般分成两种:

1.商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,以美团和聚划算为代表。

优点是消费者购买和参与门槛很低,直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

缺点也很明显。比如:商家原本是希望低价吸引人气到店,现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。

长久以往,平台上商家变成了相互竞争比价,比谁价格更低,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高。而消费者因为团购和商家成本的上升,往往享受的服务质量越来越低,有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往,消费者对团购平台和商家信任越来越低。

2.商家也给出促销团购价,但消费者需要拼团的动作。不同于直接给一口价的传统团购模式,而是通过拼团的形式,需要把购买链接分享给好友进行拼团,拼团人数成功再发货从而正式完成购买。

这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。本质上来讲,拼团团购形式,是偏预售模式,它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高,但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团,把散落在全国各地城市的消费者收集起来,再进行统一发货。消费者可以发动好友,也可以和陌生人进行拼团,快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。

但缺点也很明显,除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价,同时顾客在线上是看不到商家,信任成本增加。

而且,先拼再发货,无形中增加购买时间和门槛,消费者散落在全国各地,并没有降低物流成本和等待时间。

随着拼团后期发展,消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。

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