扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

怎么做好社区团购业务?社区团购存在的问题

已有 86 人阅读此文 - - 作者:

2020年疫情还在持续发酵,虽然国内经济受到了影响,但这也使得社交电商遍地开花,作为社交电商主要模式之一,集生鲜、到家、私域于一体的社区团购,也迎来了新一轮的增长。短短1年的时间里,行业从风口到冷静,再到焦点,现在不仅老牌的社区团购企业在不断耕耘,也吸引了不少的创业者加入其中。

怎么做好社区团购业务?

1.个人社区团购

以微信群为主的社区团购,通过微信塑造的社区团购,是通过个人在社区内加入的微信好友,这需要通过个人的魅力和人格的吸引获得大量的粉丝。能在短时间内使小区零售业瘫痪,但是这个的缺点是你的供货链要及时,要保证客户体验,微信群团购要注重口碑。

2.供货平台招募社区团长的社区团购

举个例子比如苏宁易购招募小区团长,那这样的话能给消费者保证供货,这样的话就会出现“抢团长”现象。有些实力强的企业会有一套属于自己的培训,这样的话会加深了企业投资成本,有些企业也能让团长转正成为公司正式员工,而一般的企业培训只是走一个过场。这样做的缺点是团长流失大不能维护企业利益。

3.布局整个社区的社区团购

布局整个社区,把社区内的便利店,水果店铺全部布局,通过小区布局的优势就是能够引进更多的忠实粉丝,通过店主的熟客以及具有粘合性的客户加入的。但是有些小店铺不进入到社区团购中,容易受到打压,缺点是投资成本巨大,不是一般人可以玩的,看看有那种是适合你的,这时候就需要搭建一个专业好用的社区团购系统

社区团购仍然存在的问题:

不可回避,社区团购模式有着天生的弊端和发展问题。

首先,残酷的现实是社区团购平台几乎全部处于亏损状态。他们的整体毛利率在20%左右,扣除团长的10%利润,再加上履约、配送、仓储成本, 算下来是亏本的买卖。这主要是资本浇灌下,社区团购平台追求规模的扩张和市占率的提升,在运营推广、高额补贴和团队扩张上,押注了太多资本。

但另一方面,以生鲜为主的主营品类,却无法承担起高毛利的重担。

同时,在快速扩张和消费习惯培养阶段,低频的日用品和快消品等高毛利的商品,还没能弥补快速扩张产生的高额支出成本。并且,日用品和快消品将面对天猫超市和淘宝、拼多多等电商巨头的竞争压力,目前,社区团购平台,在供应链上还十分欠缺。所以,亏损问题实际是规模扩展和供应链劣势决定,这点可能短期内很难缓解。

其次,社区团购B2B2C的模式,决定平台与用户间,需要门店和团长去触达,而非直营的团长模式,其与平台间并非强绑定关系。也就是说,团长可以为了谋求更高收益,而转向其他平台,造成用户和市场的流失。并且,团长的销售能力、管理能力,甚至诚信程度参差不齐,扩张阶段很难准确把控团长的这些核心能力,而相关培训和教育工作,目前的开展力度也还远远不够。

最后,社区团购预售模式,造成用户支付价格与平台实际履约成本间有一定差异。另外,社区团购又是区域性竞争的商业模式,跨地域战斗的复杂性,和成功代价又是极大的。

总之,社区团购看似能诞生类“美团”的巨头,但更大的可能性其实是区域性的“小美团”模式。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

首页
400-075-1863