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拼多多多多买菜社区团购优势是什么?存在哪些问题?

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说明:如想成为多多买菜团长,请直接微信搜索小程序【多多买菜门店端】咨询,供应商请直接进拼多多官网(www.pinduoduo.com)咨询。蔬东坡只提供资讯信息,不提供商务咨询!

拼多多斥10亿元重金抢夺团长资源,后入者的多多买菜以高补贴拉新抢占市场。在业内看来,拼多多卖菜,醉翁之意不在酒:电商企业向来对用户黏性、活跃度“锱铢必较”,拼多多卖菜或许并不在意是否盈利,而是能利用果蔬等生鲜的高频、刚需属性刺激用户反复下单,并拓展人群,提高其市场渗透率。那么,拼多多多多买菜社区团购优势是什么?蔬东坡接下来整理:

  一、拼多多多多买菜社区团购优势是什么?

1、拼多多近年累积了大量粘性高频用户

作为电商领域最后一块蛋糕生鲜,如果能利用果蔬这一高频且刚需的品类撬动消费者,对于拼多多来讲或许是提高用户活跃度的好方式,甚至还能实现拼多多高管希望更多用户理解拼多多的愿望。

从拼多多公布的2020年第二季度财报中不难看出,尽管2020年第二季度拼多多月均活跃用户数净增8140万,实现了单季净增规模新高,但从同比增速来看,拼多多月均活跃用户同比增速的劲头的确大不如从前,已从2018年四季度同比增长93%到现如今的55%。用户量增长似乎在逼近天花板。

2、农副产品在近年,拼多多布局已有经验

事实上,拼多多意识到了自身在生鲜品类的既有优势,生鲜农产品能够为其带来新用户。拼多多财务副总裁马靖表示,拼多多在二季度调整了市场营销的支出,选择在用户黏性更强、高渗透率和购买率更高的日用品、农产品品类扩大营销范围。

为此,拼多多调整了市场营销策略。拼多多CEO陈磊在电话会议里强调,二季度消费者更愿意在拼多多购买家庭必需品,例如快消品和农产品,拼多多在“6·18”期间的促销计划覆盖了上述品类中的更多产品。

3、拼多多快消零售,价格低的属性成为刺激优势

我们都知道作为性价比而言,拼多多是不少用户生活

在业内看来,拼多多卖菜醉翁之意不在酒。在触碰到天花板的情况下,拼多多利用蔬菜、水果等生鲜的高频、刚需属性刺激用户反复下单的同时,拓展人群,提高市场渗透率。

“推出社区团购项目一方面可以提升平台的用户活跃度,另一方面让电子商务缺乏温度、用户交流相对较少的劣势得以改善,从而增加平台的用户黏性,降低导流成本。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示,生鲜蔬菜低价值、不易保存等特点,决定了它属于购买频度较高的天然的导流产品,在维护用户活跃度、吸引顾客进店方面具备独特的优势。

拼多多和国务院持贫办、商务部等部门合作,大力支持电子商务进农村综合示范工程,在这个过程中积累了丰富的农产品基地资源,这一优势对拼多多进军社区团购具有非凡的意义。同时,拼多多的用户群体又多属于价格敏感型,居家用户占比较高,和买菜做饭用户群体重合度比较大,新上线的多多买菜恰好可以解决这部分人的相关需求。

  二、多多买菜社区团购存在哪些问题?

1、生鲜蔬菜电商天然问题

由于生鲜商品客单价低,且因保存时间短、易变质、易腐烂、易损坏,对于物流、储存、配送、保鲜等都有特殊要求。这个不单是拼多多必须解决的问题,是所有生鲜电商都存在和必须解决的问题。

2、蔬菜售后问题

非自营可能会产生不可预估的售后问题,这个问题如何去平衡解决。

3、线上为本的拼多多,是否能适应O2O

尽管重金加持让拼多多卖菜的举动备受瞩目,但就多多买菜而言终究是刚刚入局的新手,能否凭借拼多多一贯重金补贴、疯狂让利的打法在社区团购领域后来居上?

拼多多过去以在线平台为主,没有太多线上线下结合的基因,而多多买菜又是一个纯粹的O2O项目,这就需要其操盘人员必须具备O2O的运营经验,从而降低产品损耗,提升利润率,这是拼多多需要注意的地方。

4、社区团购寡头未定,群雄逐鹿,拼多多能否突围还是未知

众所周知,在疫情催化下社区团购已然成为一片热土。据不完全统计,进入2020年,兴盛优选获得KKR、腾讯再度加码,融资8亿美元;十荟团在2020年内更是三度获投,共获2.497亿美元;谊品生鲜获腾讯、今日资本等25亿元投资。

除了资本不断加码的社区团购平台外,今年6月,菜鸟在社区团购的合作伙伴来自大润发、欧尚等全国连锁超市,为消费者提供生鲜蔬果、日用百货等品类,目前开通服务的城市包括上海、南京、苏州、成都等,共2000多家驿站;此外,滴滴也开始探索社区团购的新项目,投资橙心优选,用微信小程序的形式,主打各类秒杀产品。

部分信息来源:人民网

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