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社区团购平台选品策略及运营策略(方案)

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社区团购平台最盈利的方法,就是爆品营销,通过精选单品来打造成爆品。通过爆品来吸引流量,带动其他商品销售。这时候就很考验运营商的选品能力和商品的精细化程度了。

当下,社区团购的选品运营应该怎么做?我们平台如何去制定选品方案?

一、社区团购平台正确的选品策略

这个时代的市场话语权是由消费者主导的,并且消费的个性化倾向越来越明显。企业如果只是埋头于生产,而不去了解自己的目标客户群,那不管产品服务质量再好,利润也不会太高。

社区团购同样如此,想要商品卖得出去,就要先明确自己掌握的社区社群的定位与用户画像。主要需要了解的因素包括:所在区域、社区定位、人口构成、收入水平、消费习惯等。

二、选择合适的社区团购平台团长

团长是社区团购的核心环节,也是社区团购平台在消费者面前的“代言人”,直接影响到平台的口碑和订单量,因此需要谨慎选择。

当前的社区团购平台,主流选择的团长主要分为“宝妈”或社区小店店主。前者跟社区住户关系更近,相处融洽,带货难度比较低,兼职意愿也很高;后者拥有实体店面,自带天然流量点和提货点,有商业经验基础。

当然,无论选择何者为团长,都少不了进行系统模式、商品特点、社群运营等知识与技巧的培训,这样才能更好地开展社区团购业务。

三、专业的社区团购系统支持

社区团购平台开展业务,最重要的当然还是专业的系统。系统包含平台、团长、会员三个部分。

管理后台:一站式的后台管理系统,全面管理平台的人、货、钱。信息清晰,功能完善,让你就算孤军奋战,也能轻松管理平台;

团长端小程序:团长专用,包含了客户订单、客户售后、佣金钱包等所有社区团购团长需要使用到的功能,提高团长效率,减少工作量,降低团长门槛和培训成本;

商城小程序:消费者交易下单的平台,具备拼团秒杀、优惠券、限时限量等多种营销玩法,以及人性化的小商品推荐功能,有效促成交易,提高社群转化率,实现资源变现,利润滚滚来。

蔬东坡社区团购系统可帮助商家搭建社区团购平台,平台可为团长提供一站式服务,系统实操教学及经验分享,还为他们提供多样化的营销插件,让更多0经验的宝妈、白领、创业者,轻松入门,快速上手!

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