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社区团购选品有何技巧？兴盛优选是怎么选品的？

随着各大资本的以及电商巨头的加入，让这个赛道越来越热闹。近两个月已有近10家社区团购平台获得投资，据不完全统计，累计融资金额已经高达20亿。巨头拼多多和京东也都纷纷入局。
如果是连锁超市的社区团购平台基本只在超市当地开展的话，则可以在了解当地市场的基础上，销售一些具有文化差异性，能引起消费者兴趣的新奇商品，例如，某河南社区团购平台，其在当地的长期畅销品就包括南方的贵妃桔，还有广西螺狮粉。因为这些都是当地比较少见、自带“新鲜感”的商品。
当然社区团购平台除了常驻商品之外，连锁超市也可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。像上文提到的某河南社区团购平台，该平台在去年12月到今年1月期间，便集中推广火锅料、生鲜食材、调味酱料等商品，例如麻辣火锅底料、肥牛片、肥羊片、白菜、猪肉、辣椒酱等商品都有很不错的销量。通过抓住用户的应季需求暴涨的商机，在正值凛冬的当地大受欢迎，同时带动了商城上其他品类商品的销售，产生了大量订单，实现了销量的突破。

兴盛优选是怎么选品的？
1.兴盛优品早期选品：生鲜为主，以低价为核心
兴盛优选早期的选品策略方向，是少而精，总共才近100个精选SKU。其中品类占比为生鲜60%、零食粮油20%，日化美妆20%。主打产品为生鲜，每天开团的大多是新鲜的水果蔬菜，以低价为核心，成功打入了消费群体，订单量激增。
兴盛优品早期靠低价蔬菜引流，经常推出1.99、3.99、4.99 的秒杀价。消费们即使一开始对团购抱着不信任的态度，但绝大部分还是被低价所俘获，抱着尝试的态度下单，收到几次货物后，自然也放心下来，成为了团购大军的一员。这点在秒杀上就体现得很明显了，随着越来越多的人加入秒杀中，用户都能明显感觉到，以前秒杀商品很容易到手，现在就慢几秒就被抢完了，根本买不到。
2.兴盛优选现在选品：增加标品，产品围绕生活多方面
虽然是通过特意挑选的每日选品来打基础，让自己在社区圈火了起来，但低价生鲜利润少，在有了一定的客户群体后，兴盛优选开始慢慢的增加产品的品类。现在的兴盛优选已逼近1000个SKU，产品种类除了生鲜，日化外，更有数码店主产品，母婴产品，服装，家居用品，学生文具等。
从这些选品可以看出，兴盛优选不再满足于围绕居民的一日三餐，已经开始包围生活多方面，例如新手妈妈和孩子的需求，例如新家置办家具的需求，学生的需求，都能在兴盛优选中找到对应的产品。除了对社区超市造成冲击，也会影响到社区附近的众多产业。
企业想做好社区团购，需要向业内大头企业开齐，学习他们的运营之道，兴盛优选的选品，不是随机，而是针对用户需求来制定选品策略。

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