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电商种类细分是越来越精细化,其中社群团购作为社群新零售模式更是受到众多商家青睐。随着美团、滴滴等互联网巨头进入,社区团购市场的竞争变得白热化了起来。蔬东坡小编就对目前市场上的四种社区团购产品进行了分析。

滴滴-橙心优选:滴滴于2020年5月在成都上线“橙心优选”,11月3日,滴滴CEO程维刚在内部会上表态“滴滴对橙心优选的投入不设上限”;

美团-美团优选:2020年7月成立优选事业部,进入到社区团购领域。将“社区团购”业务定为一级战略项目,承担美团下一个营收增长点;

拼多多-多多买菜:2020年8月拼多多上线多多买菜,多多买菜将承担公司下一阶段的发展重点,从董事长黄峥到CEO陈磊,拼多多内部从上到下都明确了,农业领域是未来公司战略的投入方向;

我们主要说一说,美团优选、多多买菜、橙心优选,与2017年成立辐射湖南、湖北、江西等地的百余个地级市“社区电商领跑者”兴盛优选的选品。

社区团购产品选品分析:

首先在产品形式上,美团优选和多多买菜目前没有独立app,但四个团购平台均有微信小程序。

借着,我们在分开细说。

一、美团优选

美团优选开发了菜谱功能,方便用户看菜谱购买商品,服务于需求模糊的用户;兴盛优选开发了中短视频功能,提高用户对产品使用时间,提高用户活跃度和粘性

平台特色:菜谱

该模块解决的是买菜做饭期间的一个痛点,即做什么菜?

菜谱模块按照时间/菜系为用户提供了丰富的菜品选择及其制作方式,将做什么菜?这一问题从填空题变成了一道选择题,降低决策难度和决策成本,为用户提供能好的全流程体验。

于此同时,提供食材购买链接为对应商品引流,扩充消费消费品类,提高客单价,提高用户使用频率。

二、多多买菜

多多买菜的核心功能最为简单,只有商品管理与订单管理两个模块,其他产品除此之外至少包含账号管理,在商品管理模块没有商品搜索功能,在订单管理模块没有评价和分享功能,整体来说产品功能较为简单。

平台特色:多多买菜的优势主要在农产品生态上。

三、橙心优选

橙心优选与多多买菜,模块化展示秒杀商品。橙心优品中需要点击“全部秒杀”进入二级页面获取更多秒杀商品信息,入口较其他产品更深,对购物体验有所影响;多多买菜的秒杀商品有限,采用左右滑动的方式展示全部优惠信息。

四、兴盛优选

兴盛优品不仅提供蔬果生鲜满足用户的买菜需求,还提供了常用的家居、日化、家电用品供选择,品类更为齐全。这些类型商品的需求与买菜同样是家庭的中高频需求,在线下购物场景中这几商品通常会在一趟行程中完成,符合用户需求和行为逻辑。

平台特色:兴盛优视

兴盛优视主要为第三方UGC/PUGC中短视频,内容以做菜视频、健康养生视频为主,意在增加用户使用app的时间,提高用户粘性。

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