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怎么做好社区生鲜电商?社区电商营销方案有哪些?

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目前我国生鲜交易仍然以渠道流通效率较低的农贸市场为主,购物环境存在较大提升空间。随着新农业与互联网+业态的发展,新渠道的加速崛起成为必然。社区人口密集,生鲜产品是刚需,在社区做生鲜电商,是一件可为的事。

怎么做好社区生鲜电商?

做社区生鲜电商,最终目的肯定是为了卖货赚钱。想要赚钱,主要有两种方式。一是以推手/团长为核心的新零售模式;二是以C端会员为核心的社群会员模式。

另外,社区生鲜的核心问题在生鲜于配送。

参考目前已经成熟的兴盛优选、松树拼拼、美菜等等,小区卡点通过团长来解决服务、配送问题,这个是最优秀方案。

当然还有更高级的,总体基本上就是三个层级的:直营店/加盟店;店中店样版;社区零售柜。第一个和最后一个都是投入比较高一点,优选第二种方式。

配送最烦的就是零散配送,这也就是第一条路比第二条路的核心优势。

当然这两条路没有那个更有优势,需要根据自己的资源来规划,比如说可以先走C端会员,再走推手团长,在我的意见中,第二条路是早晚要走的。

社区电商营销方案有哪些?

在说推广之前,还是需要优先强调一点,社区生鲜,一定要结合社群营销来做,要不然效果寥寥无几。

1,O2O地推法

一袋盐/一瓶酱油换一个客户入群/好友。这种可以复制的小区地推法,非常好用,一天时间轻松打透一个小区。

2,异业合作

社区生鲜电商想要实现好的营销,异业合作是我认为最好的一种办法。例如:生鲜电商可以与饮料商合作,利用打折优惠刺激消费者购物。

3,搭建送礼机制

收藏送礼,关注送礼,积分兑换礼物,加购等,比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券;

抽产品一定要让客户收藏加购物车,然后让中奖的客户先拍下,收到货物以后再返现。

抓好这三个渠道,另外等有了基础粉丝的时候,适当的搞一点社群裂变,用我之前给大家分享的超级诱饵+社群裂变活动规则,进行粉丝池的裂变。

总的来说,时下生鲜行业冷链建设越来越成熟,仓内效率越来越高,交付端的服务越来越好,损耗越来越低。再加上各种新型的前置仓、仓店一体等新零售的线上线下打通的交付方式,使得社区生鲜电商的基础建设越来越好。再加上上述这些社区电商营销方案,相信社区生鲜电商的发展必将越来越好。

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