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社区生鲜团购模式真的靠谱吗?社区生鲜团购的发展趋势

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今年六月初,社区团购品牌“十荟团”完成了8000万美元的C轮融资;七月初,美团发布组织调整公告,将成立“优选事业部”进军社区团购赛道;七月底,社区电商平台兴盛优选获得金额约8亿美元的C+轮融资(由腾讯领投),投后估值40亿美元……社区生鲜团购领域的热度,由此可见一斑。

社区生鲜团购模式真的靠谱吗?

相对于线下高频的水果消费场景,生鲜电商的渗透率并不高,挖掘的空间巨大。但话虽如此,水果电商渗透率较低,也是有原因的,不论是水果生鲜的损耗率,还是冷链物流的高成本,生鲜电商都不是能轻易尝试的领域——直到“社区团购”模式的出现,解决了这一难题。

简单来说,社区团购的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

同时,社区团购是基于小区邻里的半熟人关系,团长将朋友、邻居拉到群中,就转化为平台的会员,这种开发新客户的成本几乎为零。同时这种熟人微信群的形式更是有利于平台发展很高复购率的“回头客”。

基于这两大优势,社区团购从2018年8月份兴起至今可谓一路高歌猛进,以此获得发展的企业包括:美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您等接近30家。原本最棘手的生鲜品类,对这些企业来说却是切入社区市场的利器。整个社区团购的市场规模,预估已经超过了万亿。

社区生鲜团购的发展趋势

警长刺激的生鲜社区团购大战中,我们能够看到各种各样的烧钱拉人补贴玩法,为的是获取新用户的得到用户流量支撑。这也是前期大多数互联网平台的通用玩法,想在这方面下功夫获取忠实的用户也很难,毕竟这些菜民都已经是多年的老江湖了;要想获取他们更多的信任,无非也不就是谁砸钱更多、补贴的更多、游戏玩法更为高级,我就跟谁走!

这一定程度上就依赖了之前互联网大佬地推、网推的团长资源,能够更为行之有效的扎根进入本地市场进行稳扎稳打的市场扩张。其到后期更多的也是朝服务方面完善,通过大数据分析找到消费者喜爱、喜欢的生鲜产品;朝个性化、精致化、服务化、内容化的生鲜社区电商方面走去。时代大浪淘沙,机会不断更迭;生鲜社区电商的蛋糕大家都有机会分一杯羹。

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