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最近,“社区团购”的概念非常火爆。低价买菜的社区团购,表面上是消费者占了便宜,一分钱买一斤山楂,一块钱买一斤蔬菜等,但互联网企业财大气粗,在这样的价格补贴大战当中,小商小贩可能很快就败下阵来,那么,最终消费者真的会是受益者吗?面对互联网巨头进入“社区团购”,以超低价格攻城略地,本就是小本经营的小商贩、小超市的生计受到巨大冲击,甚至有些已经到了艰难维持的地步。

本周,市场监管总局联合商务部召开了行政指导会,指出了当前社区团购存在的低价倾销,以及由此引起的挤压就业等突出问题。

社区团购应该如何定价?

社区团购的定价绝对是一门学问,因为大多数消费者愿意在社区团购平台上购买东西,主要就是因为商品是“优质低价”的,便宜占了很大的一个原因。一般来说,价格降幅在20%以上才能抵消次日达的体验减分,但由于没有店铺租金,社区团购在同等利润下做到这点并不难。矛盾之处在于,消费者永远是倾向低价的,但盈利却需要利润来支撑,假如没有合适的定价,用批发价做零售,定价策略崩塌,结局只会是赔钱。

社区团购商品毛利率:

从社区团购的模式出发,大致可以得出毛利率的计算公式,即毛利=售价-综合成本(进货价+配送成本+团长佣金+运营成本)。按进货价50%,团长佣金10%,运营成本5%来算,难确定的是配送成本,由于取决于小区密度及规模,并且前期投入较大,因此按稳定期3-5%的行业标准来算,可得毛利率在30%左右。

一般来说,毛利率达到25%以上盈利状况才比较健康,这就要求所有的营销及损耗都要控制在5%的区间内。

该如何进行团购平台定价:

1.进行阶段性促销:同样产品不同阶段维持不同的定价,例如,每隔一段时间以活动价促销,过期后恢复原价,这样使定价更灵活的同时,又不用牺牲利润。

2.按照规格定价:将原本产品规格缩减,进而以更低价销售,此类定价套路常用于电商平台,好处在于可以以低价吸引用户,但坏处也显而易见,容易给用户留下“偷奸耍滑”的坏印象。

3.非整数定价:日常购物中常常可以见到定价9.9、6.68的商品,从消费心理上来说,多出的几毛对消费者决策影响并不大,但对于低客单价的商品而言,却能有效提升毛利率,如某商品成本4元,定价6元,毛利率是33.3%,修改定价为6.68则上升至40%。

4.进行满减折扣:一般的形式有每满xx元减x元,x件x折,通过组合优惠的方式实现消费者与平台的双赢,与拼团本身的套路如出一辙。

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