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市场监管总局：社区团购存在低价倾销问题！社区团购如何定价？

最近，“社区团购”的概念非常火爆。低价买菜的社区团购，表面上是消费者占了便宜，一分钱买一斤山楂，一块钱买一斤蔬菜等，但互联网企业财大气粗，在这样的价格补贴大战当中，小商小贩可能很快就败下阵来，那么，最终消费者真的会是受益者吗？面对互联网巨头进入“社区团购”，以超低价格攻城略地，本就是小本经营的小商贩、小超市的生计受到巨大冲击，甚至有些已经到了艰难维持的地步。
本周，市场监管总局联合商务部召开了行政指导会，指出了当前社区团购存在的低价倾销，以及由此引起的挤压就业等突出问题。

社区团购应该如何定价？
社区团购的定价绝对是一门学问，因为大多数消费者愿意在社区团购平台上购买东西，主要就是因为商品是“优质低价”的，便宜占了很大的一个原因。一般来说，价格降幅在20%以上才能抵消次日达的体验减分，但由于没有店铺租金，社区团购在同等利润下做到这点并不难。矛盾之处在于，消费者永远是倾向低价的，但盈利却需要利润来支撑，假如没有合适的定价，用批发价做零售，定价策略崩塌，结局只会是赔钱。
社区团购商品毛利率：
从社区团购的模式出发，大致可以得出毛利率的计算公式，即毛利=售价－综合成本（进货价+配送成本+团长佣金+运营成本）。按进货价50%，团长佣金10%，运营成本5%来算，难确定的是配送成本，由于取决于小区密度及规模，并且前期投入较大，因此按稳定期3-5%的行业标准来算，可得毛利率在30%左右。
一般来说，毛利率达到25%以上盈利状况才比较健康，这就要求所有的营销及损耗都要控制在5%的区间内。
该如何进行团购平台定价：
1.进行阶段性促销：同样产品不同阶段维持不同的定价，例如，每隔一段时间以活动价促销，过期后恢复原价，这样使定价更灵活的同时，又不用牺牲利润。
2.按照规格定价：将原本产品规格缩减，进而以更低价销售，此类定价套路常用于电商平台，好处在于可以以低价吸引用户，但坏处也显而易见，容易给用户留下“偷奸耍滑”的坏印象。
3.非整数定价：日常购物中常常可以见到定价9.9、6.68的商品，从消费心理上来说，多出的几毛对消费者决策影响并不大，但对于低客单价的商品而言，却能有效提升毛利率，如某商品成本4元，定价6元，毛利率是33.3%，修改定价为6.68则上升至40%。
4.进行满减折扣：一般的形式有每满xx元减x元，x件x折，通过组合优惠的方式实现消费者与平台的双赢，与拼团本身的套路如出一辙。