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社区生鲜配送怎么做?社区生鲜配送的主要三种模式分析

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生鲜产品高频刚需,社区人口密集,做社区生鲜配送,无疑是一笔好生意。在互联网技术发展迅速的今天,消费者对于生鲜购买的选择性已经增加了很多渠道,社区生鲜配送也产生了很多模式,来满足不同消费者的不同需求。

社区生鲜配送怎么做?下面就社区生鲜配送的主要三种模式进行分析。

社区生鲜配送怎么做?

一、O2O配送模式

传统的O2O模式是网上下单,线下送货上门,永辉生活等一部分社区生鲜品牌会采取第三方平台+小程序+APP的方式来实现这种模式,但大部分社区生鲜品品牌会借助第三方平台来实现到家服务,如京东到家、美团、饿了么等等。

低频大额消费的消费者通常非常分散,商家知名度低,大规模打广告或开设过多连锁门店很不划算,如果通过O2O模式召集消费者,集中到线下进行销售,能节约很多成本。

O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户。

二、前置仓模式

前置仓的市场定位,是大型超市与便利店之间的市场空白,试图实现品类较为齐全、快速送达的消费需求,是便利店与大型超市的竞争者。

这种模式是通过线上下单,前置仓送货到家,社区生鲜以仓为店,将仓库建立在社区周边,商品由仓库出发配送到指定地点,距离近,配送效率也会更高。

消费者期望“即快又好”,前置仓的经营目标,就是实现消费者在时间成本和商品价格之中的最佳结合点。

但是这种模式无论是对社区生鲜还是其他的社区团购来说,成本高,毛利率低,极其容易亏损。

三、社区分销模式

移动互联网的兴起为企业带来了更多的升级和转型机会。在这种背景下,诞生了很多新模式,社交新零售就是其中之一,为商家创造了创造私域流量的机会。

社区分销模式算是社区团购模式的进化版,既有门店、合伙人,又兼具社区团购的优势,能够将人群精准定位,借助熟人关系链,分配裂变,快速入门实现引流;

社区分销模式可以充分利用市场资源,保障社群运营,可以给企业带来更实际的利润增长。

就目前来说,无论哪种模式,生鲜是个低毛利、高损耗、高频次的行业。要赚钱,自然需要极致化地提升效率,节省成本,从而创造竞争优势。对于顾客来说,买的就是性价比。

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