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当社区团购团长真的好吗?社区团购平台应该如何培养团长?

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2020年随着新零售的发展,社区团购也开始有越来越多的人开始接触了。其实从2018年开始,社区团购就已经开始火起来了,虽然说直到现在也才短短的2年时间,但现如今已经有上百亿资金涌入了,社区团购也成为了资本青睐的一个风口。

如今,以阿里、美团为代表的互联网巨头们,也纷纷杀入了社区团购的领域之中,上半年的融资不断,这也就意味着社区团购这门生意有着不错的前景。这样吸引了很多的创业者进入社区团购的领域,甚至是成为社区团购的团长。那么,当社区团购团长真的好吗?社区团购平台应该如何培养团长?

一、社区团购团长有何好处?

1、增加团长的收入

成为社区团购的团长之后,团长可以通过宣传、营销的手段,带动社区用户购买平台内的商品,从而赚取一定的团长佣金,并且平台为团长提供了平台支持,更加方便团长将产品销售到其他社区,同时平台的渠道和品牌保证能够让产品的销路大大拓宽。对于拥有线下店铺的团长来说使用社区团购系统还能够让自己门店的客流量增加,从而促进门店商品的销售。

2.减少门店囤货

因为电商的大力兴起,社区中的传统商超门店的生意就没有那么好了,生意销量差,是目前门店很核心的一个问题。以往进行社区团购难以保障货源的安全稳定,团长进行统一采购商品需垫付大量的资金,商品的品类多且采购耗费时间长,而使用社区团购系统软件可以让团长无需囤货垫款,主要负责社群的运营和商品的自提工作,引导居民在社区团购平台上下单即可。

二、社区团购平台应该如何培养团长?

没有哪一个团长,是刚开始就很有业务能力的,这也是一点一点累积的过程。社区团购的平台一定要对团长进行培训,助力团长的成长。有一句话说得好,“流量在手,天下我有”,团长的能力逐渐提升之后,我们平台也就会拥有更加专业化、职业化、独立化的团长。

一个专业的团长,每天都会进行群互动,因为这是促进平台交易最核心的部分,所以团长的业务能力强,每天都会思考这样一个问题:如何让群里的用户活跃起来?信任自己,来买自己腿的商品呢?

对于团长的培训,我们要先让其熟悉整个环节的业务流程。通过信任管理的社群,让团长与小区邻里朋友都建立起高频的链接,在平台供应链的支持下,将低价优质的生鲜蔬果带给小区的更多用户,团长也会因此得到佣金。

1.让团长树立真实人设

在小区各种活动和业主群、兴趣群中,做好社群互动,让群友感觉自己“亲切有趣,热心靠谱”的邻居形象。打造“兴趣标签“、“优势标签”和“身份标签”,成为专业意见领袖。身份标签,可以反映团长的实际身份,或是曾经专注的某个领域,这样给用户有一种专业性,就更容易获得信任。

2.忠于平台,却不依附于平台

平庸的团长,无法独立获得供应链资源和支持,只能依附于平台而生。优秀的职业团长,无论何时,他都能找到优质的商品供应者和服务供应者,或者被别人找到。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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