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社区团购运营模式有哪些挑战?社区团购小程序真的好吗?

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社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、本地化的团购形式。社区团购的商业模式,以小区为单位招募宝妈或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者过小程序下单; 次日根据订单量配送至小区团长处 ,消费者到团长提货点取货 ,团长根据销售额获得佣金。

社区团购运营模式有哪些挑战?

1.供应链挑战

①持续做到好货不贵

短期内想要维持社区团购的发展,持续为消费者提供高性价比的产品是必要的。

②持续做到服务稳定

做到服务稳定,最重要的是做到商品品质的稳定和订单履约时效的稳定性,社区团购平台需要时刻注重供应链稳定性的提升。

③跨区域供应链管理

全国拓展时的供应链,与做区域供应链是完全不一样的,当每进驻一个城市,服务的人群和选品都不一样,消费习惯也不一样,这就增加跨区域供应链的管理难度。

2.社群运营挑战

社区团购平台拥有100个社群好管理,但是当拥有1000个、10000个,甚至更多时就很难管理了。如何把团长资源牢牢抓在自己的手里,对于团购平台来讲,是至为紧要的,也是极大的挑战。因此,做好社群运营,主要在于团长的运营,因为团长大多是兼职的,对团长进行专业的售后服务和商品推广培训,引导其向专业化、职业化团长发展很有必要。社区团购如果只想靠规模赚价差,而不建设自身能力,不能依靠自身能力把用户价值做大,都是走不远的。

3.去团长化挑战

社区团购是基于LBS的熟人和半熟人关系,由C端驱动B端的一种销售模式,在整个商业链条中,团长是一个非常关键的角色,每一个社区都要有一名团长负责商品的推广销售、配送和售后等工作,社区团购的增长和拉新,都要依赖于团长来拉动。

同时,我们通过真实数据看到,10%的头部团长贡献了90%左右的销售份额,头部效应非常明显,但这也是社区团购模式一个特别危险的坑,一旦竞争起来就会比谁的价格更低、谁给的返佣更大,随着竞争加剧,成本就会显著提升,佣金也会不断加码,特别是头部团长的争夺会尤为激烈,失去一个团长,就意味着失去一整个社区。因此,去团长化成为所有社区团购平台发展需要面临的挑战。

社区团购小程序真的好吗?

当代消费人群的特点复杂而个性,如果一个企业还是以传统的方式去对待的话,结局必定惨败。而社交团购小程序是作为团购新模式,一经问世便受到广大商家的追捧,它是时代的潮流,也是发展的必然趋势。

1、利益最大化:团长可以拥有整个社区的订单,也就拥有了整个社区的利润。通俗来讲就是一个订单可以赚一块钱,那么团队就可以赚取整个社区每一个订单的一块钱。利润超乎你想象,更何况一个订单何止一块钱的利润呢?

2、不受时间限制:当传统门店还在饱受时间的限制无法获取利益的时候,团长早已赚的盆满钵满。线上销售最大的亮点之一便是不受时间限制,而社区团购作为其中的一员自然也不例外,这才是真正意义上的躺赚啊。

3、无需囤货:对于想要成为团长的人来说,最担心的问题什么是什么?没错就是库存问题。长期的积压不仅会导致货高进低出,对于从商的信心也会大打折扣,这也是为什么分销能够盛行的根本原因。社区团购小程序也完美的继承了这一优点,不需要囤货、不需要库存,将风险直逼为零,让每一个成为团长的人都不虚此行。

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