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社区团购发展前景真的好吗?创业社区团购需要注意什么?

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近年来,在电商互联网和零售业界,“社区团购”都是受到高度关注的一个话题。当下可以看到社区团购发展的如火如荼,而作为消费者的我们一想到和区团购,就会想到生鲜、团长、微信群、小程序等等,那么从长远上来看,社区团购的发展前景真的好吗?创业社区团购需要注意什么?

作为一种社区电商新零售模式,社区团购在多个层面都展现出了巨大的创新优势。首先,社区团购是采取的是预售的模式,会员的货款是直接打进平台的账户当中。其次,获客成本低,相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本,社区团购的获客成本简直微不足道。

在这些优势的推动下,这个模式在这两年可谓一路高歌猛进。像是兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等头部平台,都已经入驻其中获得不少利润。

最后,随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场,未来社区团购最后3公里近场的生意厮杀会越发激烈。社区团购作为新零售的一个形态,从纯电商拼团发展到社区拼团,更加具有黏性。社区团购在一定程度上是社区商业形态的一种补充,对传统实体店会带来比较大的冲击,抢走一部分线下的存量市场。

创业社区团购需要注意什么?

1.把握县域市场广阔的机会

社区团购目前在3-6线城市能够实现盈利模式,主打家庭式生活消费市场。所以在未来社区团购的低级市场的发展潜力更大。

2.把握社区团购社交化的机会

移动互联网给零售的变化,产生了新的交易形式和流量形式。社区团购在成本上的优势,释放了销售效率层面的高压,让一个团长只卖一个社区也能成立,以更细微的触角扎进社区,用低客单价解决下沉问题。社区团购就像是定向爆破,以小区为单位,在更广泛的下沉市场引爆更大的人群,本质上社区团购是将社交电商的去中心化做到极致,而对社区的渗透也是最后的流量红利。

3.把握社区团购供给侧的机会

一是加强技术与研发,二是品牌化。社交电商的机会就在于具有推荐价值的品类,而值得推荐的品类恰恰就是那些优质却没有品牌的产品,这与二三线城市用户品牌意识弱、性价比要求高的属性非常匹配,因此社区团购无疑会成为这些无品牌产品的重要出口。现在的拼工厂们愿意选择拼多多,未来同样也愿意选择同样具备推荐属性的社区团购。两端各取所需,这就是社区团购在供给侧的机会。

全国有超过500多个城市、2000多个县城,拥有着万亿级的市场,社区团购的发展,未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存,社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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