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社区团购发展前景好吗?创业社区团购要怎么做?

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现在电商的高速发展,导致线上流量成本逐渐增高,而综合成本低,具有流量红利,又能够带来邻里之间信任感的社区团购新模式就正在兴起中。到了2020年,全国已经开设有数万家的社区团购平台,在经营模式上面十分相似,都是以社区为单位,以“团长+社群”来发展社区团购业务的。那么,社区团购的发展前景真的好吗?

其实社区团购之所以在今年又“大红大紫”,跟疫情有很大的关系。我们可以这样理解,疫情为疫情为行业完成市场教育,并且培养了大量新用户。

今年这次疫情,全国大量消费者,基本上有60%的消费者都完成了,对社区团购这类新兴渠道的认知和体验,甚至其中包括了超过一半的中老年用户。所以,对社区团购行业来说,这次疫情也是“歪打正着”的完成了超过6亿用户的市场教育,因为社区团购的城市用户更多,并且部分用户即使不用,也会知道有团购这个方式可以买东西。

在未来的发展道路中,随着城市卫生和现代化要求不断提高,农贸市场、菜市场的逐步整改和消失,自然而然这部分缺口会由超市、小区生鲜店、生鲜电商、社区团购等补充。这部分市场份额,不仅足够养活区域性的社区团购公司,更使社区团购从家庭集中式采购的可替代性渠道,逐渐成长为家庭日常性的消费渠道,演变为一种常态的购物方式。

我们可以预见,未来社区团购也会被更多的用户所接受。主要有以下3个原因:

1.新渠道红利:当传统渠道的流量被用尽之中,新渠道的一波流量红利就会被等待被收割,尤其是作为高频刚需品类的生鲜,有着巨大的引流能力。有很多的团购投资人认为,社区团购有可能成就一个常态生鲜品类渠道,也可凭借这个渠道打开三四线城市的下沉市场。

2.生鲜盈利破局:生鲜电商已历经几轮模式变迁,经过B2C-O2O-新零售 ,但是盈利能力却始终备受着争议。而社区团购模式的一大优势,就是降低了生鲜流通履约成本,提升了用户获取和唤醒效率,比如兴盛优选、美家买菜、考拉精选等多家平台,已经在两年多的运营中证明了自己的能力。

3.社区流量入口:凭借生鲜品类带来的高频流量,还可以围绕“家庭消费”进行品类延展。而且除了社区消费之外仍有想象空间,如切入社区生活服务生态。

创业社区团购要怎么做?

1、稳定的供货源:多方考察,寻找优质的货源,保证供货持续、稳定。

2、建立社群:建立QQ、微信等方便沟通的社群,且要保持大家的活跃度。

3、选用团购平台:现在很多微信小程序等能够提供团购平台,方便又快捷。或者自己搭建相关平台。标明价格,数量,送达时间等信息。

4、社区内宣传:在人流量大的时段,通过通告栏,小区内主要路口横幅、易拉宝等宣传,吸引大家关注。

5、举办活动:举办有奖活动、优惠券发送活动等吸引小区内的住户参与。

6、优良售后:对客户后期的投诉及时处理,并定期收集用户反馈。

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