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社区团购对比传统电商优势有哪些?社区团购发展前景好吗?

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社区团购,顾名思义,就是在小区区域内完成的购物模式,通过招揽宝妈、快递站站长或便利店店长作为“团长”,利用微信进行社群运营;而后以生鲜品类、日化品为切入点,由团长日常发布商品拼团信息,以拼团方式让消费者享受比市场更加低廉的价格,同时成功下单的团长可以获得返利,平台以日为单位汇总订单,反馈给上游供应商;最后由专门配送团队将商品送往提货点,客户可在家中或是自提点获取商品。

社区团购对比传统电商的优势

第一 获客成本上,社区团购利用各个城市的小区 宝妈建立起微信群,然后直接在微信群里完成获客、留存、成交、复购,获客成本是比较低的,主要由于几乎零成本的宝妈带动!

第二 货品价格上,集中抢购预售,再统一发货或自提的方式,价格和质量可以做到高性价比

第三 购买方式上,通过微信和微信群,互动性和即时反馈比较强,购买简单

第四 物流成本上,统一大订单发货,物流节约非常多

第五 资金方面上,预售的方式,先收钱再发货,有需求再备货, 这点可以大大的降低资金风险和库存周转风险

第六 人工成本上,兼职宝妈或者团长,都是社区合伙人的形式,非雇佣制,人力成本几乎为0

社区团购发展前景好吗?

第一,未来的社区团购应该会去微信群化

随着社区团购竞争足够剧烈,团购公司会逐渐培养起消费者在公司微信小程序上去下单的习惯,当足够多的消费者知道了社区团购和团购小程序后,那么可能最后的购买场景不再是微信群,而会直接迁徙到某个社区团购公司的小程序和平台上去,而团长主要精力不在是维护群,最终可能会演变成周边社区生活店整合者或者店长。

第二,社区团购可能只是众多消费形态中的其中一种,甚至会演变成类似COSTA会员制的消费渠道,消费渠道和消费形态会越来越多样化

消费者除了到店场景到线下门店,到体验店体验和购买,未来还可以坐在家里到家场景,通过外卖渠道和传统搜索是电商渠道,还有基于社交和内容分享推荐的社交电商渠道,还有各种团购渠道,小程序渠道都可以购买,消费渠道会越来越分层和个性化。

第三,社区团购公司可能会演变成一种供应链,给外埠门店和渠道供货和配送

作为一种渠道的创新,社区团购的产品其实更适合的商品,应该是偏向新奇特,而非标准化的产品,因为这样的商品才会有可以把控的毛利和增长空间

第四,电商渠道越来越下沉

这里包括仓储渠道和店面越来越下沉,商品和服务离用户越来越近,离社区和三4线城市越来越近,而社区店,正好有离用户近的区域优势,所以社区经济和社区店会有不错的,挖掘增长空间。

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