美团为什么做社区团购？美团优选团长怎么运营？

美团社区团购不止为“卖菜”

美团顷力支持社区团购只是为了卖菜吗？显然不是。

我们知道，王兴的Food+Platform战略的核心是高频带低频。过去这些年，美团一直在扩展自己的边界，整合大众点评，收购摩拜单车，进军共享充电市场，向滴滴打车发起进攻等，所有这些，其实都是为了抓住用户的高频消费行为。

如今倾力进军买菜市场也是如此。当前，随着移动互联网的普及，人们的消费习惯已经大大改变。在当初20出头的年轻“互联网原住民”一代纷纷开始成家后，越来越多的用户群体对互联网生鲜食品消费已经提出了新的需求——要求平台能够为居家做饭、炒菜的消费习惯提供支撑。在这个趋势下，买菜业务已经渐渐成为城市用户的高频消费需求。特别是今年疫情黑天鹅的发生，更是改变了不少人的消费习惯，网上买菜已经从部分群体行为扩展为大多数人的一种消费习惯。

美团为什么做社区团购？

对于以高频带低频的美团来说，买菜这种高频消费市场是必须要抓住的。抓住了买菜这个高频消费市场，就抓住了用户下一波的消费趋势。所以，买菜是提升美团Food+Platform战略未来竞争力的关键。反过来说，一旦美团错过买菜这个高频消费市场，或对其未来发展造成巨大影响。一样的即时配送，一样的以食物为核心，一样的高频消费，用户能买菜，就能点外卖。如果真的出现了一个买菜巨头，对美团来说简直就是个灾难。

而且，买菜作为一种全民消费行为，还是帮助美团走向下沉县域市场的有力工具。如前所述，美团优选在江西、湖北等省内的多个城市，都将业务重点放在了向县城市场的拓展上。优选为什么要做县域市场？因为众多县域市场是美团目前尚未触及到的地方。这些地方对美团来说就是处女地，是拉新的好去处。所以，社区团购是美团拉新的有力工具。

除了布局未来，到下沉市场拉新之外，社区团购还是发展电商的重要洼地，能为美团带来新的想象。我国县域市场消费群体规模巨大，由于经济发展原因，大多数县域网购习惯尚处于起步阶段，未来消费频率和总额的增长潜力相当大。美团如果能够通过买菜业务、以较低成本占领这个市场，下一步完全可以通过社区团购将用户培养成电商用户，从而填补电商行业在广大县城区域的空白。

所以，买菜对美团来说是一举多得的事情，也是必须拿下的市场。