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美团为什么做社区团购?美团优选团长怎么运营?

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美团社区团购不止为“卖菜”

美团顷力支持社区团购只是为了卖菜吗?显然不是。

我们知道,王兴的Food+Platform战略的核心是高频带低频。过去这些年,美团一直在扩展自己的边界,整合大众点评,收购摩拜单车,进军共享充电市场,向滴滴打车发起进攻等,所有这些,其实都是为了抓住用户的高频消费行为。

如今倾力进军买菜市场也是如此。当前,随着移动互联网的普及,人们的消费习惯已经大大改变。在当初20出头的年轻“互联网原住民”一代纷纷开始成家后,越来越多的用户群体对互联网生鲜食品消费已经提出了新的需求——要求平台能够为居家做饭、炒菜的消费习惯提供支撑。在这个趋势下,买菜业务已经渐渐成为城市用户的高频消费需求。特别是今年疫情黑天鹅的发生,更是改变了不少人的消费习惯,网上买菜已经从部分群体行为扩展为大多数人的一种消费习惯。

美团为什么做社区团购?

对于以高频带低频的美团来说,买菜这种高频消费市场是必须要抓住的。抓住了买菜这个高频消费市场,就抓住了用户下一波的消费趋势。所以,买菜是提升美团Food+Platform战略未来竞争力的关键。反过来说,一旦美团错过买菜这个高频消费市场,或对其未来发展造成巨大影响。一样的即时配送,一样的以食物为核心,一样的高频消费,用户能买菜,就能点外卖。如果真的出现了一个买菜巨头,对美团来说简直就是个灾难。

而且,买菜作为一种全民消费行为,还是帮助美团走向下沉县域市场的有力工具。如前所述,美团优选在江西、湖北等省内的多个城市,都将业务重点放在了向县城市场的拓展上。优选为什么要做县域市场?因为众多县域市场是美团目前尚未触及到的地方。这些地方对美团来说就是处女地,是拉新的好去处。所以,社区团购是美团拉新的有力工具。

除了布局未来,到下沉市场拉新之外,社区团购还是发展电商的重要洼地,能为美团带来新的想象。我国县域市场消费群体规模巨大,由于经济发展原因,大多数县域网购习惯尚处于起步阶段,未来消费频率和总额的增长潜力相当大。美团如果能够通过买菜业务、以较低成本占领这个市场,下一步完全可以通过社区团购将用户培养成电商用户,从而填补电商行业在广大县城区域的空白。

所以,买菜对美团来说是一举多得的事情,也是必须拿下的市场。

美团优选团长怎么运营?

1、要有流量大的微信社群

美团优选团长要想赚取更多的佣金,就得有销售额,而销售额就得靠消费者,所以拥有一个大流量的社群基础是最基本的,可以通过发福利的方式来吸引用户,比如加群得红包、加群送礼品等。

2、活跃微信社群

在个人的微信社群中,团长一定要保持群内活跃,引起群员的消费欲望。可以根据群内人员的需求和年龄来为群定位,不同的定位可以推不同的产品,这样才能更好的带动消费。

3、可送货上门

对于做美团优选的团长来说,就得和社区居民搞好关系,可以采取送货上门的服务,当然可以制定一个前提,那就是得购物满多少才能享受,这样不仅能激发消费者的消费欲望,还能带动消费总额,为自己赚的更多的佣金。

4、及时发布实惠商品

团长可以根据季节、节假日的不同,来选择实惠的商品发布到微信社群中

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