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社区团购平台兴盛优选回应上市传言:暂无计划

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兴盛优选的业务雏形诞生于2016年6月,这个品牌正式生效已是2017年3月。彼时这个时间,仅就社区这个大场景来说,便利店正在资本青睐的早期、生鲜前置仓还没有引爆、同城零售到家业务不温不火。以及零售数字化创新很浅,下沉市场不被重视,直播还没有人带货,社交电商模式不怎么清晰,小红书纠结于跨境海淘,拼多多也没人在意。

4年过去,以上这些产业赛道早就完成一轮洗牌和调整。但是直到今天,兴盛优选这个最初架构在13000家加盟便利店基础上的社区团购鼻祖品牌,至今还是社区团购赛道的绝对领跑者。

前几日,兴盛优选在内部会议时宣布,公司将于明年年底完成上市,具体是港股、A股、纳斯达克还未确定。

关于上市的消息,兴盛优选称:暂时没有上市计划。

兴盛优选是如今社区团购最火热的明星公司。和滴滴、美团、拼多多等后来者不同,早在2016年兴盛优选就开始涉足社区团购。这家起源于湖南长沙的企业以其母公司芙蓉兴盛旗下的便利店作为自提点切入,大大提高了拓展速度。据悉,到2018年11月,兴盛优选已经达到日均30万单。

兴盛优选崛起的另一个原因来源于其激励制度。一位兴盛优选地推人员表示,兴盛优选的团长并没有底薪,收入全部来自于团长销售额的提成。早期,地推人员去拓展,差旅费都是自费。

如今,兴盛优选已经成长为业务范围覆盖13个省、161个地级市、900多个县市级、4000多个乡镇和3万多个村的独角兽企业,并且在以每周新增八千到一万家门店的速度拓展。11月11日,兴盛优选日订单高达1200万单。

兴盛优选为什么扩张很快?

严格来说,兴盛优选内部,至今对自己做的业务,不叫社区团购,而叫社区电商。也就是说,社区团购,这四个字,兴盛优选的重点在社区,而不是团购,团购只是阶段性方法。而围绕着社区这个大场景探索的生意,兴盛优选又是典型的走一步做一步看一步。

业务基础方面需要扎实的,牢牢控在自己手里非常扎实,比如物流;不需要扎实严密的,可以口子放得很快,比如货源。

兴盛优选完全可以理解为,它的出现就是为了补充升级芙蓉兴盛业务不足,而不能简单说是芙蓉兴盛孵化的。芙蓉兴盛这种典型的广式批发型便利店,对加盟商的门店运营、供货的管控,远不如门口挂上招牌的翻牌。团购这业务,从一开始就是为了解决门店店主的基本经营痛点:怎么在不投入、不囤货、不押款的基础上,做到店增量生意?

兴盛优选围绕着这个痛点设计了几个业务目标:还是加盟店周边增量生意,店主搞定平台不想陷进去的新客拓展(即平台不打算在线上产品方面创新),平台搞定店主不擅长的供应链(这是芙蓉兴盛起家就做的批发生意),新增店主从不操盘的生鲜品类,用户到店自提不增加额外末端成本还增加到店客流。

店主(团长),成为兴盛优选摸索社区团购业务最大的,也是为这个行业,首次发明了店主(团长)角色的全新意义——所有前端交互、交易、交付工作,全部交给店主操作。平台低调的只做后端履约和链路打造。

兴盛优选,算是当前社区团购业务模式的发明者。

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