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美团强势入局社区团购!社区团购发展还有空间?

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经过2019年的大洗牌之后,不受资本青睐的社区团购玩家纷纷退出,能够杀出重围的,都是社区团购业务能力较高的。2020年受疫情的特殊原因激励,社区团购现在得到普遍的模式认可,同时也让这个赛道的业务场景价值得到加倍重视。认可和重视背后的必然现象,就是大公司开始拿出更优质的资源和方法,下场入局。美团,属于近期进军社区团购赛道的又一个重磅级大平台。

7月7日,美团发布组织调整公告,宣布正式进军社区团购市场,成立“优选事业部”,瞄准下沉市场,以“预购+自提”的模式,满足家庭用户的日常所需。美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责该业务。同时,原小象事业部更名为“买菜事业部”,继续加速发展美团买菜业务。

一、美团入局社区团购

美团推出社区团购新业务“美团优选”,并称此为进一步探索社区生鲜零售业态。美团优选的诞生,能够满足差异化消费需求,推动生鲜零售线上线下加速融合。美团优选主要布局在社区便利店内,面向社区家庭用户提供蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。而根据相关计划,美团优选近期将在济南上线测试,目前已在当地启动团长招募。

不过优选用户的角色层级、团长的拉新数量以及返佣比例目前还不清晰。而为了配合拼团模式,美团也会在近期上线美团优选小程序。

二、美团做社区团购的优势

1.低线市场经验充足

回顾美团的发展历程,其实在低线市场美团早已有过经验。例如在成立初期,美团的酒店都是以低星和快捷酒店为主,钟点房也占了很大比例,因为美团当时的主要用户群就是低线用户,他们对价格敏感度高,看重性价比,同理其他业务美团也用了类似的套路。

2.用户消费能力强

在经历“千团大战”之后,美团作为市场上所剩无几的玩家,快速实现了用户上浮,并且当年许多年轻的用户随着年龄的增长具备了更高的消费能力。可见美团在低线市场积累了许多经验,有利于其如今进入社区团购。

丰富的经验、前期用户习惯的培养以及较高的知名度等因素,使得美团在社区团购领域多了些竞争的筹码。由此看来,或许其他巨头觉得“难啃”的社区团购,美团能发展的几率会大一些。

三、社区团购未来的发展空间

社区团购的运营模式是易上手的,既有高度的数字化管理能力,又具有线下灵活性操作的功能。这也就是美团选择以社区团购形式,拓展下沉生鲜市场的主要原因。

社区团购业务的发展,生鲜线上化的消费侧普及,生鲜在社区团购业务的品类分量,今年的爆发,确实是天时、地利、人和的综合条件促成,一个各种偶然条件聚合产生的必然结果。无论是面向整个行业的政策,还是行业基础设施的配置,特别是对于蔬菜这种特殊商品,行业提前完成的产业基础建设,得以让线上化的手段,确保生鲜这种商品,也能高度分散化的流通到所有社区。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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