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2020年的社区团购,毫无疑问是近几年里微信生态中为数不多的最有商业发展潜力的业务模式。尤其是受到疫情的影响之后 ,大家也看到了其发展潜力,光是今年的上半年就有不少的老牌玩家都有着融资上亿的消息,仅仅半年的时间行业的融资就已经超过40亿了,像是京东、滴滴。阿里,苏宁,美团等纷纷入局搞事。

2020社区团购企业排名

早半年,大家都会说是兴盛优选。

但近两个月的时间,社区团购赛道,已发生翻天覆地的变化。

兴盛优选能不能笑到最后,还要打一个问号。

目前的社区团购赛道上,盘踞着两类最为强势的力量:

一是老牌社区团购头部平台,代表玩家:

兴盛优选、十荟团、同程生活、食享会等;

它们共同的特点是,

成立时间早,体量大,覆盖区域广、供应链配套完善。

二是互联网巨头旗下的社区团购平台,代表玩家:

美团优选、多多买菜、橙心优选。

这些玩家的都背靠着大佬,执行效率高,扩张速度快,烧钱能力更是所向披靡。

社区团购发展形态是哪几种?

区团购大都是在社区内完成最后的交付环节,主要是由团长完成所有的销售环节,以便获得足够的佣金,这种方式可以减少商家的成本,团长的运营分享几乎为零。对于刚入局的商家来说应该先了解一下当前社区团购发展的形态是怎么样的。

1.基地主导型

很多城市近郊的农场主,会自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

2.供应链主导型

产地的供应链企业,在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,再由供应链再配送到社区。

这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是由供应链企业决定的,供应链是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式,很多线下供应链都加入进来了。

3.社区主导型

社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。

社区群主作为离用户较近的一方,对用户需求、最竞争对手的动态都会有更多的了解。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,运营效率也会更好。

从基地到销地,再到社区,社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者更近的地方。

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