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社区团购团长留存问题分析!社区团购团长收入有多少?

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https://www.sdongpo.com/groupbuy/社区团购作为一种创新商业模式,表面拥有诸多优势,在实际运营中仍然可能遭遇各种问题,最终往往需要付出高昂的成本才能探索出一条可行的发展道路。对于初入社区团购的创业者来说,起步时如何招募团长,如何管理,如果推广拉新,以及供应链等,都是厄待解决的难题。

社区团购团长留存问题分析

众所周知,在社区团购的商业模式中,“团长”是几个最为核心的要素之一。而近几个月,随着社区团购越发火爆,围绕着社区拼团的团长运营方案,也产生了不少讨论。社区拼团企业如果想要长远发展,除了招募团长时要下工夫,招到后的管理、培养与留存等一系列工作,也是打造企业自身竞争壁垒的一大重点。

一、团长效益最大化

这方面可以从平台的对接人员着手,以蔬东坡的一位合作客户,某广州社区拼团平台为例,该平台为旗下的团长管理员,也就是负责招募团长、培训团长、对接团长工作的平台员工,设立了一系列标准与激励机制:

首先,团长是跟哪位管理员签约加入平台的,就归哪位管理员管理。而团长组建的社区微信群必须有超过100名居民。如果没有,管理员就要协助团长拉够100人。新招募的团长如果头月的流水业绩达到5000元,平台会额外奖励管理员200元。

平台也为每个管理员设立了KPI绩效奖金。比如说这个月定了150万的营业额目标,那么归自己管理的所有团长的业绩加起来能达标时,这个管理员就能拿到总营业额0.5%的奖金。

二、建立发展渠道

与宝妈不同,在发展夫妻店、便利店、水果店等小店店主为团长时,除了最简单的BD团队上门面谈之外,还有一个渠道——当地的水果供应商、快消品经销商。

关于这一点,考拉精选的执行合伙人曹毅就曾说过:“一个地级市中型供应商大概有几百家甚至上千家团长资源,一些排名靠前的经销商或者品牌商可能也有几千家终端资源。”

社区团购平台只需要与这些群体合作,便能快速地发展大量店主类团长。而在合作的形式上,可以采取“区域经理”的形式。区域经理,又叫大团长、城市合伙人、城市经理等。

社区团购团长收入有多少?

以生鲜为主的社区团购主要依靠小程序来进行,如果市场允许,并且有足够的资金,那么利润范围可以辐射很远。

对于商家而言,每个社区都是一个完整地市场可以发展。只要团长愿意探索,利润就不会减少。假设新鲜水果单价为30元,一个社区有100人,每周团购三次。这样每月就可以获得一万元的收入。

当然,以上说法过于理想,想要实现还需要周围可竞争的生鲜水果商家少,自家品牌影响力大,顾客回头率高。但实际上呢?如今社区生鲜店根本谈不上少,甚至可以说是很多,微信的社交范围之广,为不同的商家入驻提供了机会。如果是一家刚刚营业的生鲜社区团购,那么根本不肯达到上面所提的销量。

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