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现在做社区团购优势和弊端有哪些?

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“社区团购”这一生鲜赛道中的自提模式,在经历了爆红-衰落的过山车之后,在2020年再次站上风口。十荟团、兴盛优选、同程生活等头部平台分别拿到了上亿美元的融资;阿里、腾讯、美团、滴滴等互联网巨头接连投资入局。

然而现在许多创业者对社区团购并不了解,如果我们不了解社区团购,是无法做好其相关工作的。下面蔬东坡小编就为大家分析一下社区团购的优势与弊端,以便深入了解社区团购。

社区团购优势

1.区域优势

社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者共性,社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求,也利于增加销售量。

2.现金流优势

社区团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,也就是说,电商平台不需要大量资金来维持周转,可以快速向别的地区扩张。

3.模式优势

社区团购对门店没有要求,也没有技术方面的强制性要求,团长只需要开设“虚拟店”统计预售情况下单,之后物流会将商品配送到指定地点,由团长进行分配或者消费者自取。操作流程方便快捷,可以迅速扩张到其他社区,迅速占领市场。

4.流量优势

社区团购不同于线上平台流量的获取,线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长,社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源,这是社区团购独特的流量获取优势,社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示,虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

社区团购劣势

1、价格恶性竞争

各个社区团购平台经常进行价格恶性竞争,让一些本来可以持久产生销售的产品很快就夭折,以至于顾客对于平台的品牌认知度并不高,哪家平台便宜就进哪家平台购物。

2、商品逻辑混乱

目前很难发现某个平台的产品结构清晰,许多平台的商品逻辑混乱,让顾客对平台没有品牌认知度。如果可以专注于蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、美妆个护等等其中一两个产品领域,顾客就能产生对应的品牌认知。

3、市场趋于理性

随着互联网经济的不断发展,电商平台种类和数量都在急剧上升,市场开始趋于买方市场,消费者的选择更加丰富,已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即使社区团购平台是新事物,以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户,消费者更多的是冲着平台特色理性选择,而且,团长带来的流量红利范围有限,新用户增长很快就会碰到天花板。

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