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美团优选社区团购有什么好处?美团社区团购能赚钱吗?

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社区团购正式起步是2016年,在短短两年的时间飞速发展。2017年,第一家社区团购“你我您”出现。2018年下半年,社区团购“百团大战”之后,开始爆发式增长,2018年全年行业规模达73.6亿。2019年,在资本驱动下,社区团购市场开始集中。2020年,在疫情催化下,社区团购模式逐渐受到消费者和资本的认可,激发各大巨头整合内部更优质的资源,下场入局。

美团早先布局生鲜买菜业务,主要在一线城市,通过高度自营的模式落地,强调对商品品质、性价比以及购买便利性等需求满足。此次入局社区团购,目标是下沉市场,强调的是密集渗透率,是及时的业务介入,是团购这种具备广泛触点效应的大面积覆盖。

美团能够进军入局社区团购,看重的不仅是社区团购业务的模式价值。社区团购的品类及场景集中在家庭高频刚需的生鲜品、厨卫等日杂用品等,对美团在家庭生活的场景进行了补充。

美团生鲜社区团购有什么好处?

就现阶段公布的构架来看,“美团优选”进一步健全了美团的生鲜食品新业务版图。从地区遮盖上,前置仓模式的“美团买菜”看准一线城市,社区团购——美团优选则关键针对下沉市场,“预订+自取的方式,让生鲜社区拥有更多作用。

从美团现阶段落地的玩法来看,美团已不使用“小象生鲜”式的直营重方式,变换成为轻模式,试图寻找既能充分发挥线上平台经营和线下推广C端企业创新能力,又融合发挥市场小B店家物理优点的融合玩法。

其次,美团优选高度重视团长的挑选,实际上这也是下沉市场发展社区团购的一大优点。由于下沉市场的小区和商业服务供给的分布,拥有与一、二线城市显著的差别。

美团社区团购能赚钱吗?

不过,在社区团购这个赛道上,美团想要实现在外卖市场上的领先地位恐怕还很难——因为原本属于不同领域的企业在社区团购这个复杂的赛道上各有特色及优势,但在实际经营中,各新老玩家除了疯狂砸钱补贴外,很难拿出新的玩法。

传统商超不愁供应链,互联网电商不愁推广和资金,美团自然也有其地推能力和行业基础。

另一方面,目前社区团购对微信的依赖太强。从社区团购的运营逻辑出发,社区团购的核心在于找寻连接用户与平台的团长,由于团长与用户之间往往会通过平台以外的方式进行沟通交流,因此社交平台也成了社区团购的一部分。

在国内的社交领域,微信占据着绝对的优势,用户几乎覆盖了全部手机用户,即便是拼多多这样规模的电商也不得不去通过微信进行推广。

美团也是如此,在美团APP已经非常普及的今天,美团还是推出相应的微信小程序来实现——事实上,在社区团购这个赛道上,除生活用品外,社区团购的主要商品是各类生鲜果蔬,由于运输仓储成本高,客单价低,客户要求高等原因,社区团购虽然有着很大的市场,但目前交易量最大的社区团购平台却并不属于任何一家互联网公司。

在外卖业务中,美团充当的只是配送角色,无论是送饭,送菜,还是送其他什么东西,美团拥有的只是平台与大量骑手,因此,当美团想要进军社区团购业务的时候,供应链、渠道、仓储等都需要重新建立,美团再财大气粗,面对如此庞大的工作量难免也要头疼。

因此,在社区团购这个再次火起来的赛道上,美团想要巩固自己的霸主地位,恐怕还有很多路要走。

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