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2020年以来,社区团购GMV的快速增长以及各大互联网巨头的快速入场和巨大投入,使得市场对这一业态的关注度急速提升,同时也给一些商业模式带来了很大的分歧。有人觉得社区团购的兴起是在抢菜贩子的生意,但是也有人觉得社区团购为线下的生鲜超市带来了更多的商机。今日我们就来探讨一下。

 

社区团购对小区生鲜超市有何影响?

1. 短期影响:超大金额补助产生的价格混乱

生鲜食品大品类(生鸡蛋、马铃薯、新鲜水果)的高额补助导致的客流量分流——多多买菜的对生鲜食品的补助在10%的毛利率以上。短期内可对生鲜店造成较大的影响。

2. 长期影响

(1)社区团购在各地不具规模效益

地区性优点无法拷贝迁移,因而社区团购并不是各地范畴内都具备规模效益的,且运营模式并不具备较高的门槛,更有可能出现地区性的混战。

(2)社区团购产品和客户群和商场有隔断

社团现阶段出示的是在补助状况下极其便宜、成色中下的商品,标准品也多以本地知名品牌、品牌为主导,SKU相对集中化,更合适3-5线下移的消费情景,和对价钱极其敏感,对低质量有一定容忍度的客户群。

总体看来,社区团购实质还是针对零售方式的创新,相对于多等级、抬价倍数高、耗损率高的传统零售传动链条来讲,社区团购确实保证了供应链管理的部分精减和效率提高。

加盟社区团购平台需哪些条件?

社区团购平台加盟条件必须满足两点。一是要有有自身的店面,有自身的店面也就是在社区里开超市、社区生鲜店等,它是加盟社区团购变成团长的一个必备条件,有的社区团购平台还适用宝妈加盟。

为何要有那样的规定呢?缘故有两个:其一是一个社区的便利店店长,对社区群体的消费者行为和消费力是有一定掌握的,那样能分门别类、能够更好地引导顾客选购,导购过程也会更为成功。其二是由于连锁便利店能出示充裕的商品储放点,用以客户自取和送货,并且连锁便利店的冷库设备能节约生鲜商品的储放成本费。

二就是有客户资源。加盟社区团购变成团长是必须有一定的客户资源的,团长在团购阶段中,当的是中介人,必须建立微信群来分享服务平台的产品。有了一定的客户资源,团购聊天群才可以合理构建起来,许多社区团购平台规定手上要有经营超出100人的微信聊天群。除了客户资源,还要有基本的构建知识,在群里应当以卖服务项目为主导,卖产品为辅,提升社群营销黏度。能够没事儿在群里聊一聊社区的八卦,或是分享店面的优惠促销,一定要让群活跃起来,搞好社群营销。

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