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2021年春节期间社区团购运营干货

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众所周知,春节前后一直是年货红利,这时候离春节还有不到一个星期,卖年货的商家至少能有一个季度的时候来享受这波商机。加上2021年疫情反复,“就地过年”政策的推行,线上社区团购模式购物一直是主流,预计今年的年货采购活动,大部分家庭还是会集中在社区团购小程序平台进行。

用户购物习惯已养成,这对于社区团购行业来说是一件好事情,在全国各地,各类大大小小不同规模的社区团购平台也依旧在不断涌现出来,开始借着天时地利的局势抢占社区团购市场红利。

在过年前期,采取多种福利的营销手段对消费者是可以产生足够的吸引力。

1、短视频营销、直播带货、单品海报:

增加商品曝光度,突出商品卖点,建立消费者对商品的价值和情感认同;

2、好物推荐、分享获积分、购买记录弹幕:

以其他用户的购买行为和社交关系,打造商品的信任背书,利用从众心理,提高微信群活跃度和转化率;

3、二件折扣、满减优惠、小商品:

刺激消费欲望,挖掘更多订单价值,提高每笔订单的价格。

4、短视频/直播营销功能:

通过短视频/直播功能来做年货礼包营销,平台可以一边与用户互动,来持续吸引注意力;一边用很短的时间把礼包内容都向用户展示清楚,表现出礼包的真实性、丰富度和优惠力度。

此外,视频直播带来的视觉冲击力也更直观、更强烈,更能刺激用户的消费欲望,单品海报、优惠券、悬浮购买记录等其他营销工具,将能有效提升社群转化率,带来销量的增长。

关于年货礼盒的选品

第一类:不会出错的实用性年货礼盒

就是社区团购主打的生鲜品类,例如蔬果礼盒、水果礼盒、禽肉蛋类礼盒、糖果糕点礼盒等。

这类一日三餐都会产生消费需求的高频商品组成的礼盒,大部分价格不贵,在过年期间流通送人也显得既实用又贴心。而且能保证商城的高活跃、持续拉新、提升复购,把平台的知名度做大起来。

第二类:超高人气的新奇礼盒

鲜花礼包、网红零食、自热火锅、养生饮品乃至高端海鲜大礼盒、酒水大礼盒等商品。

这些都是拥有新奇、趣味、实用、养生、口碑好、人气高等特点的特色商品,毛利率和客单价远比生鲜商品更高。

目前市场上,采用社区团购这种模式的平台,像是兴盛优选、十荟团、同程生活精选、考拉精选等等,都是已经做到了每月销售额破亿、破5亿甚至10亿的规模,是各行各业都非常关注的风口。

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