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社区团购平台发展:美团优选、橙心优选线下开店PK兴盛优选

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随着互联网大佬纷纷入局,社区团购的赛道也逐渐变得热闹非凡,除了运营好线上平台之外,线下的实体店也成为了各个社区生鲜平台的发展趋势。

社区团购线上的比拼已经够厉害,现在美团和滴滴正在朝着门店开发的方向,全力以赴,要从线上、线下两手抓,势必要将兴盛挤下王座。

美团筹备的是直营店,首城选在杭州,要求有1000平以上的商超运营经验。

滴滴的“橙心小店”,搞的是门店加盟,申请条件简单,仅需20平米的社区店便可。

日前,橙心在山东招兵买马,招募供应商、仓储服务商等,打铁趁热,同时在山东青岛、潍坊等16个市、县同时启动“橙心小店”的招募工作。

“橙心小店”是继橙心优选上线之后,于去年11月推出的项目,首家线下店开在重庆,稳住川渝大本营是必须的。

根据橙心优选的数据资料显示,重庆001号店在加盟橙心优选之前,月流水最高为4.5万元。加盟后的首月,月流水即达到19.6万,相比前一个月增长了5倍。该门店月增长中有两个关键数据:1. 橙心优选线上订单,占比超过3成;2. 门店线下增长,增幅超过60%。

从这里可以去探索巨头们开门店的原因所在,一是门店团长会是平台的坚决拥护者,为平台带来用户和业绩;二是作为自提点的门店,线上用户到店,可产生二次消费行为,进而为门店带来用户,带动业绩的增长。

最终,形成线上+线下于一体的商业模式,互相补充,也互相成长。

线上+线下,均有补贴。要论补贴,橙心优选认第二的话,没人敢认第一。虽说比起市值,滴滴比不过美团和拼多多,但是滴滴自2012年成立至今,融资规模逼近2000亿元,融资能力相当厉害。

截至去年12月,橙心优选的月活用户已达到1.6亿,月活团长数达537.6万。另外,美团优选月活为9500万,多多买菜为3900万,兴盛3500万。可见,滴滴的钱花出来,是肉眼看得见的!据内部透露,未来3年内,橙心优选将在全国开出至少100万个橙心小店。也就是说,每个月的门店增长数需达到27778家才能完成目标。而目前全国约有680万家便利店,兴盛优选的目标也是100万家店。高手过招,大概也就是狭路相逢,拔刀相向,一决高低。

在巨头的夹攻之下,兴盛还能保持高位,且持续增长,可见功力深厚,其中少不了早期在物流和仓库上的投入。

而美团,则一路高涨。12月美团主站月活用户数成功突破3亿,创历史新高。截至目前,美团已完成305个省会和地级市的开城,也顺利渗透到地级市下面的县域,提前完成千城计划。美团下一步的目标是,开店+持续下沉。

2021年,打赢这场仗的关键在于,看谁能在持续的亏损中获得持续的资金支持!美团、滴滴和拼多多,围攻兴盛之战,相较于看巨头如何“用钱砸人”,不如看“寒门子弟”兴盛优选如何突围,方才有趣!

(内容源于开曼4000,侵删!)

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