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社区团购:2020-2021年,巨头们发展情况如何?

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社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费的行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之,它是依托社区和团长社交关系实现生鲜产品的流通的新零售模式。

至2020年6月开始,社区的火爆程度,超出了所有人的想象,各大互联网巨头纷纷出手。

2020-2021年,巨头们发展情况如何?

从官方数据来看,巨头们进展极快,半年多的时间已经将大旗插上了绝大部分城市,收效也是显著,订单纷纷破千万。

滴滴:橙心优选

重归狼性独角兽。受疫情影响,今年2-8月滴滴的月活用户数量同比增长都为负。此外,反垄断的大旗挥舞下,作为自己的大本营,网约车领域正在不断迎来新的竞争者。手握C端流量的高德地图、百度地图、美团纷纷开启聚合打车模式,试图在网约车赛道分一杯羹。

具体来说,由于橙心优选的单量都是爆发式增长,波动性太强,加盟的网格仓都是原来做物流或承运的,短时间不可能把分拣和配送搞懂,又没有系统,单量一上来混乱导致内部混乱。

拼多多:多多买菜

拼多多既有用户群体与社区团购的目标用户画像重合度更高。因为拼多多本身定位于下沉市场的价格敏感用户,拼多多的“百亿补贴”深得人心,群众基础非常牢固,在2020年第三季度,拼多多APP的平均月活用户数已达6.434亿,这使得未来多多买菜在用户渗透方面具有先天优势。

此外,经过近5年的沉淀和发展,拼多多在上游农产品生产环节积累了丰富的供应商资源,并将在未来维持增长态势,可与社区团购形成较强的协同效应,形成多多买菜独有的竞争优势。据了解,截至2019年年底,拼多多平台农产品活跃商家数量达58.6万。未来5年平台将至少投入500亿元,用于加强农产区基础设施建设,并协助培育超过100万家年销售额超百万元的农村网店。进一步强化在农产品供应链方面的打造。而生鲜食材作为社区团购的金钥匙,拼多多在生鲜这一领域大有可为。

美团:美团优选

稳字当头,长久作战。从时长来看,从互联网巨头入局或补贴模式开始,基本经历 4-5 年时间形成相对稳定的市占率格局。所以,社区团购这场硬仗,才刚刚开始。美团作为当年百团大战的获胜方,在这一方面积累了大量经验,在社区团购这次战役中,步步为营,不急不躁,稳扎稳打。

美团利用线下铁军地推,招募BD拉新团长,为了迅速壮大队伍。同时美团App提供天然流量入口,具备生态和流量优势。

在供应方面,虽然目前供应链体系都围绕本地展开,壁垒相对较低,随着体量的增加,供应链的优势会逐渐显现出来。美团多年扎根本地生活服务,在食材供应链上有较深入的布局,积累了大量优质本地供应商。

兴盛优选:

上演攻与守之歌。从目前来看,兴盛优选保住大本营是没有问题的,依靠芙蓉兴盛线下店铺及类似于微商的体系,团长能够获得其下属子团长产生的订单收入提成,使得核心团队得以保全。

而依靠前期搭建的“211”送达标准,凭借物流体系的先发优势与常年积累,兴盛优选履约成本已降至3.5%,时效性也是所有平台最好的。

而且,兴盛优选的核心优势在于下沉市场,目前已经渗透到乡镇一级,对于这一部分市场,仓、储、配的资源相对有限,巨头们很难深入。

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