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为何社区团购被抵制?为什么互联网巨头都要做社区团购?

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2020年,疫情影响,线上买菜成为热潮之后,本已经被人们遗忘的社区团购行业,再次被人推到了风口浪尖之中。美团、阿里等巨头纷纷都入局开始做起了社区团购,就连投资女王徐新也说过,电商的最后堡垒是生鲜,生鲜属于是高频消费,因此所能够带来的流量也是不可想象的。

于是巨头们纷纷开始圈地跑马,初期都是一个套路,那就是疯狂烧钱进行补贴,其实这个背后对于我们消费者来说,并不见得是一个好事,很有可能隐藏着一些“陷阱”。

目前我们所知的,互联网巨头就是阿里、京东、拼多多、滴滴,虽然他们涉足的是不同领域,但是在抢占社区团购这一市场上,所用的套路基本上都是大同小异的。现在是巨头运营社区团购的初期,就是想要笼络线下的社区店,希望让他们成为自己的提货点,把店主转化为团长去服务c端。这种S2B2C模式,是以平台作为s端来整合供应链,通过赋能b端的团长,借助团长来打开社区的流量入口。

但是这样烧钱补贴不会一直维持的,因为他们最终的目的就是为了掌握整个社区流量,其实就跟电商平台的套路很类似。通过潜移默化的改变用户的习惯,在消费者们习惯之后,他们就拥有了流量以及品牌知名度,这就可以垄断市场了,进而控制整个生态链。

所以在初期,这个巨头平台们会要求团长提高更高质量的服务,比如需要指定时间送货,不能超时,不能投诉,当团长的数量到达一定度之后,就是清理掉不服从管控的团长,进而形成统一的风格,将社区店打造成为平台的提货点和线下的体验店。

当社区团购平台掌握流量控制权之后,上游供应链也会面临着压榨。不仅会让这些供应商按照平台去生产、种植,还会把采购的价格压到最低,不符合标准的也将面临着淘汰的危机。

这最终受到伤害的,其实还是我们自己消费者,所有现在享受到的优质,都是我们消费者自己的行为。如果消费者想要平台的服务,就必须支付更多的费用,甚至是成为平台的会员等等,才能够享受到略微的折扣。如果是一般的普通消费者,那么价格上可能会比超市或普通社区店更贵。

这其实就是互联网巨头设下的陷进,如果你以为他们只是靠卖菜挣钱,就大错特错了!

社区团购平台盈利方式一共可以划分为4个级别:

第一级,依靠流量卖菜变现。从目前看,前期是亏着的,但这是一场持久战。

第二级,盈利靠上市,进入资本割韭菜时期。只要用户量到了一定数量,就算是小幅度的亏损,企业的估值也是会非常高的,可以有更多的套现机会。

第三级,信贷产品实现盈利,这里跟传统的电商有异曲同工之妙,有了充足的用户数,可以通过信贷产品为用户提供买菜服务。

第四级,自然就是回归老本行了,互联网企业可以继续依靠大数据,我们下载小程序或者是APP时留下的信息,以及买菜时留下的行为轨迹,都将会被平台进行记录。当平台建立起这个数据信息整合,就可以借助云计算进行存储和计算,更精准的猜测你的消费习惯,握市场的发展动向,让消费者购买更高价格的商品。

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