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社区团购团长资源重要吗?社区团购团长怎么找?

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2020年有数据显示,头部5%~10%的团长贡献了社区团购80%~90%的销售额,团长作为连接C端的唯一核心渠道,是社区团购能够运转的前提。社区团购高度依赖团长的运营管理能力,团长的运营能力直接影响消费者的购物体验。

但团长资源不具有独占性,并且忠诚度较低,因而早期各大平台需要通过补贴争抢优质团长资源。目前,美团、拼多多、滴滴正在武汉等二线城市,以地推、扫街等方式疯狂抢人。

社区团购团长资源重要吗?

一般在线下门店营销的时候,店长是一个店的核心人物,但是在社区团购中,团长将是推动团购的核心人物,是核心“运营”,团长不仅左右订单量和交易额,而且还会平台的发展,而小区团购主要的就是建立微信群或者QQ群等线上平台为载体

社区拼团模式的核心玩法是由“团长”建立社区微信群,并通过小程序实现购买动作和订单管理,以此降低拼团项目的采配成本和渠道成本,所以社区团购团长资源是很重要的。

社区团购团长怎么找?

1.根据人群招募

根据社区团购模式,代表团团长主要负责组织社区内的团体,并在到达后提供自我推广点。

宝妈:因为许多全职家庭主妇有很多空闲时间,并且与周围社区的人有广泛的关系网,团购微信群可以在短时间内建立起来。

便利店店主:基于社区团购模式,可以进行双向引流:线下购物引流和网上购物中心、网上订购引流和线下自助。有时候,在自助购物时,你可以顺便去商店看看你是否想买东西。

2.团队招募文案

找到了团长的人群角色定位,下面是实际的推广,可以通过以下方式实现:

当地推广:安排候选人进入住宅区进行一对一的实际谈判,或发送名单在住宅区附近公布,然后附上联系信息,便于联系和咨询。

在网络平台上投放广告,利用广告宣传品牌。

3.线下用户粉丝群体的快速归纳

相信很多做生鲜社区团购的团长,在营销过程中一定少不了积累互联网上各种用户群体的资源,可以发展周边社区团长的种子用户,种子用户的不断拓展也给我们在未来的销售中带来了更大的信心和支持,这样一来用户群体所构成的营销网络便遍布于整个城市。

4.招募团长奖励活动

对于很多当下的社区团购系统来说,招募团长成为了主要的行业项目和任务,这时候对于很多营销新人们来说,给予一定的招募团长奖励便成为了行业的主流趋势。在拓展团长的过程中老团长也能获得更加富有吸引力的奖励才是刺激老团长快速招募的“第一生产力”。

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