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2020社区团购模式好吗?社区团购团长分润一般是多少?

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社区团购是近几年中,最火热的一个创业项目。它的出现,是真的可以让消费者们体会到,如何足不出户也能买到新鲜的水果蔬菜,为我们的生活节省出了不少的时间。社区团购的业务模式其实是很好理解的,社区团购是依托社区为中心,依托社群为销售场景,并且通过社区团购团长作为一个宣传推广站点,为用户推广产品,以此实现销售的一种模式。

社区团购之所以很受到很多创业者的喜爱,主要是在成本上“轻松”很多,因为社区团购是不需要实体店的,只要有分拣仓库以及做好团长的分润就可以完成,起步期间,平台只需要快速招募团长,实现销量的裂变倍增即可。这样一看,轻资产运营的社区团购,可以以低成本高回报的方式赚钱,但实际操作却并没有那么简单,内行人称社区团购未来的路并不好走。

1.四面受敌,优势在哪?

我们先看供应链,因为要达到低价的效果,所以社区团购平台需要找好供给商,一般是找高频、刚需的生鲜果蔬类产品,这也是社区团购平台开拓市场的一个必经之路。但是从市场现状上来说,社区团购目前处于腹背受敌的情况,它面对的竞争对手是商超、便利店、生鲜水果店等等各种服务便民平台,所以想要超过它们,就需要发挥出自己更大的优势。

①与社区便利店进行对比,社区团购所拥有的商品品类大部分情况下会更加全面,因为社区团购平台是先通过团长推广,C端用户下单,再有B端采购生产的一种C2B模式,这可以从产地活动多品类,新鲜的产品。

②与传统的商超进行对比,社区团购平台大多是线上小程序,所以不需要开店的成本,消费者可以直接通过拼团的方式,来享受低价优质的商品。

其实社区团购模式也不是那么的“完美”,当未来的本地服务平台相对普及之后,就可以其最大的精准对手,本地服务+跑腿送货上门,也不失为是一种又快又省的服务。在四面受敌的情况下,社区拼团想要生存不但要保证品质和价格,而且更有做好服务,这就需要发挥社区团长的价值。

2.团长分润怎么规范?

一个社区团购平台,日销量多少,月销量多少,甚至是复购率多少,其实是直接取决于团长的能力,所以想要帮助社区团购走得更加的长远,那就需要掌握这2个方面。

首先就是团长的分润部分。这部分,就是团长参与宣传推广销售以及服务的利润,小平台一般也有15%的比例,这是根据平台指定的性质所决定的。因为有些平台是纯线上的模式,只需要招募团长,线上推广,所以这一类的团长分佣是比较低一些的。

另外就是,社区团购平台只需要做好商业资源的整合,为团长赋能,像是其他的配送,发货以及售后服务等,都直接由团长自己完成,这样的一种环节,团长的分润自然就比较高了。

但是我们要确定一个问题,无论是哪一种模式,我们想要做好团长赋能的同时,也必须保证商品的品质和服务,最好还会有资源做支撑,一定要强化供应链,这样才能有充足的现金流,又有利润空间,这样才能保证稳定输出。

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