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社区团购模式如何快速拓展市场?

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社区团购这个行业从2015年兴起到现在,起起伏伏,经历过2018年全民团购以及资本追逐的疯狂,到了2019年,整个行业历经团长叛逃,行业公司兼并整合等,大多数团购平台纷纷出局。到了2020年之后,社区团购迎来了新机遇,受到疫情的影响,社区团购迎来了又一春,像新兴盛优选、十荟团、同程生活等实力平台都先后获得了融资,不少业内人也觉得社区团购的的发展情势是一片大好的。那么,社区团购模式如何快速的拓展市场?

而在社区团购业务的模式中,最关键的点主要有以下几点:

现金流:这个模式能否跑通是需要时间的,有钱才有时间

团长:这个模式的交易场景是基于邻里关系,需要借助于团长个人的社群及社区资源,团长在这个模式中,起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用

供应链:需要有持续的高性价比商品提供

仓配:整个仓配物流占销售额的比例是否合理,否则模式很难盈利

社区团购模式如何快速拓展市场?

1.做好合理定位

社区团购目前最大的模式特点,就是构建在朋友圈的社交团购模式,其实像美团、饿了么等商业模式,与拼多多不同,他们虽然不依托社交,自建平台,但他们也是团购模式。他们与社区团购是一种大局与局部的关系,是整体与细分的关系。那么拼多多和美团模式能成功,社区团购只要合理定位,一定也会走出自己成熟的商业模式。

社区团购具有本地化属性,网络效应其实不太明显。城市之间饮食习惯、对产品的偏好和运营思路都不同。所以针对不同城市的产品,我们也许做好平台定位,这样才有利于平台长期发展。

2.赋能团长,做好资源整合

区团购模式的销量多少和复购率多少,直接取决于团长的能力,那么一个社区团购平台,想让团长服务到位,不断的帮助平台推广,必须要掌握2个方面。

第一就是分润,就是团长参与推广销售以及服务获得的利润,一般15%-25%的分润比例,这是根据不同的合作性质决定的。

有些平台属于是互联网模式的,是通过线上招募团长,只需要团长建群和推广,配送服务有平台完成这种的分润比例就会较低一些。

另外一种是社区团购平台只负责做商业的资源整合,以及团长的赋能,其他的配送发,售货服务等都有团长完成,这种模式一般团长的分润比例较高。

但不论哪一种模式,想要做好B端团长赋能的同时,又保证C端的品质和服务,最关键的是要有资本做支撑,强化供应链,只要产品的品质有保证,又有利润空间,才能实现持续和稳定。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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