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社区团购与生鲜店如何合作?社区团购影响实体店吗?

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根据数据显示,2019年,国内社区团购的市场规模为340亿元;在疫情“黑天鹅”作用下,2020年社区团购市场发展迅猛,市场规模达到720亿元;机构预测,2021年市场规模将达到880亿元。便利店、洗衣店、快递站、美容店……作为传统商业经营者,这些小商家显然也都知道,在互联网时代“社区团购”模式已势不可挡。

社区团购有多影响实体店?

对于合作的提货站点而言,社区团购平台犹如“寄居蟹”,尽管不是“白住房”却无时无刻不在侵蚀着着加盟提货点的生存空间。正如十年前电商挤压线下店一样,如今的社区团购,也正在挤“死”合作的加盟提货站点。“自从发现,平台在做饮料、零食,价格比便利店便宜之后,很多实体生鲜门店的经营者内心就慌了。

其实大多数与社区团购平台合作的经营者,都有一个担忧,害怕有朝一日,平台利用便利店、合作站点拓展市场之后,形成“用完即弃”的局面。那样一来,真可谓是帮着社区团购平台赚钱,还要帮着平台挤兑自己了。

社区团购与生鲜店如何合作?

对于社区团购平台而言,便利店也好生鲜门店也罢,充其量只是其用于存放商品、供用户提货的“工具”罢了,根本无任何竞争壁垒可言。社区内的任何一家有货架和冰柜的小店,都符合平台加盟合作的要求。即便所有便利店、小商超集体抱团,退出平台合作,还有大量快递驿站前赴后继,再不济,还有一大批正准备抢社区站点订单的个人团长。

相比便利店、小商超等站点,个人团长运营成本低,且都是宝妈,有的是空闲和时间。便利店在售商品销量锐减,如今木已成舟,如果再退出与社区团购平台的合作,恐将失去团购商品的佣金,并导致经营陷入困境。作为一名传统商业的经营者,仅凭一己之力,已然斗不过电商平台,更何况是“智取”背靠互联网巨头的社区团购。尽管从去年年底开始,市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会,并约谈了多家团购(电商)平台,行业竞争而起的商品低价倾销现象也因此有所减退,但截至目前为止,多数平台所售商品价格仍要比传统便利店、社区商超便宜了15~30%。

呈现着“寄居蟹”形态的社区团购平台,正在利用其供应链优势、资金实力渗透到社区的商超、便利店,甚至小食店、美容店、烟酒摊等传统零售门店仅存的生存空间。无论是否有意为之,但最终的结果或将导致更多的传统门店逐渐消亡。如果说,社区团购参与者与传统门店的合作是双赢,不如说,社区团购才是这场合作中最后的赢家。

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