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社区团购发展前景好,实体店还能不能存在?

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从去年6月以来,伴随着滴滴、美团、拼多多三大互联网巨头入局,社区团购赛道的竞争进入白热化状态。社区团购的兴起让生鲜业态的竞争进入了“超限战”,它加剧了实体店顾客流失这一趋势,并对包括大卖场、社区生鲜、菜市场等在内的传统业态进行了一次“降维打击”。

社区团购发展前景好,实体店还能不能存在?

有不少的业内人士认为,零售企业应该关注社区团购对实体店的影响。他也在评估,超市客流下降与社区团购兴起的之间的相关性。

但事实上,社区团购与实体店并不存在竞争关系。这就好比,大卖场和便利店不存在竞争;超市内场的熟食柜台和超市门口外租区的熟食档口之间也没有太大竞争一样。

之所以大家觉得社区团购兴起,传统的商超生意变差了,这是因为消费者的心理发生一些转变。举个例子,疫情之下武汉已经成为社区团购竞争的“焦土”,几大互联网平台轮番布局,美团日均订单甚至超过30万单。

武汉天鲜配创始人曹天水表示,他尚未察觉到社区团购给自己带来的影响,天鲜配主要的竞争对手还是钱大妈、谊品生鲜、本来鲜等实体的社区生鲜店。

所以说,社区团购一定会有发展前途,但实体店并不会产生过多影响。原因如下:

首先,二者定位不同。社区团购瞄准的是四五线市场,低收入群体,其商品特色是“低质低价”。一位水产供应商告诉《第三只眼看零售》,前段时间看到某社区团购企业推出的3.88元/份的爆款鲳鱼,选用的是30-40g的小鲳鱼,而他给超市供的鲳鱼规格至少是80g以上的大鲳鱼,二者品质根本不在一个档次上。

其次,消费场景和购物体验不一样。社区团购提供的SKU有限,售卖的一些爆款商品缺乏稳定货源,这使得其商品缺乏持续性,给消费者造成一种“过期不候”的稀缺感。当然,这也是社区团购的魅力所在。相比之下,实体店尽量要保证商品在品质、品项和价格上的稳定性,以获得消费者的复购率。

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