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社区团购平台的出路在哪?区域性社区团购平台的优势在哪?

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资本入局快一年时间,越来越多差异化的玩家们带给了社区团购更加扑朔迷离的变化的可能性,社区团购的终局正在变得不可预测。但是从商业逻辑看,社区团购的价值是明显的。对生产端来说,社区团购提供了一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道,对生产者来说,有价值;客户通过社区团购平台有了更多的商品可以购买。

2021年社区团购平台的出路在哪?

一、自营发展

自己运营,寻求发展壮大。

①本地化运营+全国性供应链

社区团购如果想做成,首要条件既是地域化的平台,又是一个全国化的品牌,要保证有足够大的销售规模量,这样才能够在采货端、吃货端有足够的优势,所以真正的模式应该是本地化运营+全国性供应链组合模式。社区团购天生具备区域化属性,本地化运营能更好的贴近用户需求,深挖用户购买潜力。而真正做大做强离不开强大的供应链支撑,全国性的供应链能更好地满足需求的多样化、适应需求的变化。

②完善对团长的激励和管理机制

团长的叛逃无非是追逐更大的利益空间,而平台对团长的期望并不是绝对的忠诚,但求留恋!

企业可以通过定期举办线下团长聚会的方式增加团长对企业的情感;

设置梯级佣金制度,以市场平均佣金比例为基准,超额完成GMV部分能获得更高的佣金比例,增加团长对平台的粘性。

二、被并购

很多互联网大公司想要拓全国市场,都会选择在全国各地收购一些社区团购平台,这也是一条出路。

区域性社区团购平台的优势在哪?

社区团购的特色是以社区为基本单位举行团购活动,消费群体相对来说是很固定的。以区域划分来招募消费团体的好处是,参与团购的商家能有针对性地推荐商品、维护群体稳固;同一区域的消费者一般会在消费需求和消费习惯上具有统一性,因此该区域的团购是与消费群体的消费行为直接对标的,这一特性也能帮助提高团购销量。

其次看区域社区团购平台的用户群体,这是由社区团购商业模式所决定的,用户群聚焦在了每个小区。其次,用户群体是能认可线上销售的群体。第三个,社区团购中的小区团长效应,熟人圈子,信任度高,能快速的导入平台、导入销售场景,快速成交。

所以,小编个人观点,区域性社区团购平台,只要坚持着做,就有希望,需要这个平台场景的企业很多。

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