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2020年社区团购怎么做才能够更快盈利?

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对于现在的社区团购市场规模进行初略计算,2018年中国零售市场总额超过40万亿元,按照1%计算,如今也可以算是数千亿元级别的蓝海市场。

随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场,未来电商最后500米战场的厮杀会越发激烈。

社区团购属于是新零售的一种形态,从纯电商拼团到社区拼团,更加具备粘性。新零售的本质还是效率的提升,这种社区团购能在一定程度上是形态补充,但目前仍没有解决根本的效率问题,因为其没有线下实体店,仍需要1-2天的配送时间,这与30分钟新零售的效率还是差距甚远。

2020年社区团购怎么做才能够更快盈利?

1.组建团队

我们做社区团购的初期,首先是需要做好平台的人员配置,初期的人员不需要过多,但是每一个环节上都需要照顾到,像是市场、技术、采购、产品策划、仓储、团长、财务等,都需要有人去维持运营,所有人员上需要大概8-15人。

2.团长

团长在社区团购的平台之中,起到一个纽带的作用,所以我们在团长人员的选择上,宝妈或者是便利店店主会是更好的选择。对于团长而言,社区团购提供的是一份轻松且收益可观的“兼职”,不需要进货承担仓储压力,也无需占用资金,只需要管理一个群,并提供提货的空间即可分到一成的佣金,如果团长是便利店主,提货的人群还能帮助提升进店客流量,如此坐着赚钱的好事自然不会有人拒绝。

3.供应链

从社区团购平台角度看直接对接供货商可以节省渠道成本,但站在供应链的角度看,团购+预售的模式,降低了履约的成本,让供货变得更简单的同时,社区团购高复购率和快速扩张的特点,也为供应链提供了新的增长点。

供应链的选取应当着重两个标准:成本和可靠性,延展开来即既要保证进货和物流的成本优势,提升利润空间和配送体验,同时又要保证品控和稳定,这样才能以好品质和可靠在同质竞争中占据主动优势。

4.社群运营

作为一种拼团模式,社群的运营直接与下单率挂钩,好的社群运营不仅要有营销活动配合,例如爆品带量或邀请砍价的方式进行扩张,还需要团长日常引导,保持群聊的活跃,提升用户粘性和复购率,避免拼团群走向沉寂。

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