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社区团购模式适合哪些人?社区团购怎么做?

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社区团购一度成为今年热点,不光光是受到疫情的影响,而是这样线上买菜的模式,逐渐被更多的消费者所认可,只能说,疫情刚好将社区团购推到了这个风口上。到了2020年,社区团购已经逐渐普及,上到一线城市,下到县域城市,我们都可以看到社区团购的身影。

但时至今日,社区团购尚未出现的全国性、占据绝对市场的领先玩家。很多创业者还是可以在社区团购的领域中分一杯羹,那么社区团购到底适合哪些人?社区团购怎么做?

一、社区团购到底适合哪些人?

1.小区物业公司

连锁物业本身有足够的资源,能更快的组织社区居民团购群,针对物业覆盖的小区,每个小区成立一个社区店,这个消费群体是十分庞大的。

2.货源供应商

货源供应商拥有一手货源,能更好的与社区店合作,满足社区团购模式货源需求,通过社区团购这种模式来拓展货品销售渠道,拓展更好的销路

3.小区零售门店

零售门店是深耕社区服务的,拥有丰富的社区人脉资源,可以整合多方资源,发展各社区店为社区居民提供日常所需商品、生活服务。其实这类零售门店也可以与连锁物业、货源供应商三方合作,能更好的推动社区团购模式发展。

4.生鲜配送企业

想做社区的团购业务,生鲜配送企业核心的优势就是具有稳定的供应链。不仅有货源,有仓库,还有自己的车辆可以配送。但是就是缺少社区的消费者,还需要加强C端的运营能力。

二、社区团购怎么做?

未来一年甚至是两年,社区团购仍属于培养用户习惯和烧钱抢占市场规模时期,能够达到稳定盈利则需要3年甚至更长的一段时期。

社区团购实际采用预售拼团的方式,结合线上线下来运营的,利用微信这个流量超级入口,利用社区强信任关系作为背景,实现快速引流、裂变。

社区团购业务在商品层面经营层面,生鲜业务一定是主要经营的品类。因为在社区场景下,要培育线上消费习惯,一定要通过刚需、高频品类来做。

最后,社区团购的发展,未来一定是供应链的竞争,所以我们要向发展的好,就需要深耕供应链。无论订单规模如恶化,要想实现快速盈利,只有依靠优秀的供应链能力。拼多多的“拼品牌”,苏宁拼购的“拼基地”,美菜的“直采产地”已经开始了规模化发展。无论是地产采购定制,还是规模化的全国网络,还是城配多温物流。商流和信息流背后必须又一套强大的物流体系进行支撑。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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