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社区团购起步难吗?2020年社区团购运营方案集合!

已有 76 人阅读此文 - - 作者:

社区团购成功引爆了许多电商企业的兴趣点,他们都想在社区团购行业中分一杯羹。对于没有基础的企业来说,社区团购怎么做一直是一件不知从何下手的事,甚至是可以用“无从下手”来说,那么现在做社区团购起步难吗?

社区团购刚起步时,短期内最核心的竞争力是流量增长。社区团购的增长来自于新扩张社区的增量,以及已开拓社区的存量运营。目前全国还没有能够区域垄断的玩家,还有更多的创业者在蠢蠢欲动准备进场,短期内考验的是团购团队的快速扩张能力,更具体的说是对团长的掌控、跨地域扩张能力以及融资能力等。

2020年社区团购运营方案:

第一步:寻找合适的货源

去当地的生鲜批发市场采购、找当地的做生鲜配送的公司提供货源。社区团购的模式是在商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金以及人力成本,能够最大限度的降低成本。

第二步:为团购平台招募团长

社区团购获客主要依靠用户的裂变,而在这个过程中团长起了非常重要的作用。做好团长的招募及赋能极为重要,有责任心的团长不会轻易被其他平台所挖走,也不会利用社群资源贩卖私货,招募好团长后还需要对团长进行赋能,让团长的业务能力更强,从而帮助企业更好地开展社区团购业务。

第三步:群会员快速开发

1.地推

地摊应该是社区团购发展用户最直接的方式了,团购平台可以安排工作人员或小区团长以社区为节点进行线下地推,在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做试吃展台,或者折扣实用物品促销活动,要求扫码进群享受活动价。像是炎热的夏季,我们就可以送西瓜、苹果、湿纸巾等

2.广告推广

团购平台以小区为节点,还可与小区物业打好关系,加入业主群,或者是一些便利店主,可以在日常接触的顾客中发展群会员,加好友引导入群,人始终是趋利的,只要活动好质量保证,同样可以激活没有情感基础的用户并成功发展成为群主朋友。

第四步:多样化的营销活动

其实团购平台做营销活动,就是为了获客引流,当团购平台到了一定规模之后,很容易到达瓶颈期,而用户裂变拓客是我们在拼团小程序使用的过程中的营销活动安排的一环。借助团购小程序,让用户群体自愿进行裂变模式,再通过与用户进行交互,达成信任感,提高用户的品牌认可程度,实现迅速裂变快速吸纳周边用户群体,形成地区性辐射销售!

其实,通过以上几个步骤,基本上团长将小区的潜在消费者拉进群的目的已经达到了,接下来就是需要如何让消费者感受到平台便捷流畅的购物体验,还有团长日常管理的便捷这就需要借助社区团购系统的支持,比如【蔬东坡】社区团购系统,能帮助社区团购平台规范、高效的运营,为团长提供便捷的推广分享工具、供应链集中运营管理、为消费者提供更优质的商品,便捷流畅的消费体验。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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