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个人如何做社区团购平台?初期有哪些步骤?

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18年至2020年,社区团购的发展速度是所有行内人有目共睹的。凭借着下沉市场,微信生态和拼团模式,社区团购在社区新零售模式中,迅速站稳脚跟。在这个发展过程中,兴起了一大批的社区平台,如兴盛优选、十荟团、同程生活等。到今年,除了许多实力企业之外,更多的个人创业者也开始入局,那么对于个人来说,如何从0开始做社区团购呢?

一、什么是社区团购?

这几年,因为拼多多的火热,很多人或多或少都有接触过团购模式。简单来说,就是许多人一起购买了同一个商品,这比单独购买所花的费用更少。社区团购,其实就是在社区范围内,以居民为团体的消费行为。社区团购,能够让用户,在更短时间内获得更加低价优质的商品,这是一般电商不能够比的。

二、个人怎么做社区团购?

个人做社区团购,基本上分为两种形式。

第一种,就是加入社区团购平台。

如果选择加入社区团购平台,那其实对个人要求比较低,因为个人是作为团长身份加入的,主要是负责的业务,就是社群管理运营,以及团购商品的销售。

第二种,就是自己搭建社区团购平台

这对我们个人要求就比较高。

首先,我们需要有一个启动用户的资金,初期可以选择用地推的方式,让社区居民知道有社区团购这样的消费方式,建立一个本社区的团购群。

然后,个人做团购,就需要自己寻找产品渠道。当下大多社区团购平台,都是从水果、生鲜这一类快消品中切入,我们可以找找身边这样的资源,像是小区便利店,产品供应商等,都是可以直接谈合作的。

接着,就需要选择一个社区团购平台系统。当我们有了用户之后,就意味着我们开始用订单了,那么通过什么样的渠道,可以让更多用户下单消费,同时又能够对所有订单有效管理呢?这时候有一个自己的社区团购平台就显得十分重要了,不仅可以让我们的订单更加系统化、流程化,还能节省不少人力、时间成本,你只需要将产品放在平台上,分享进群里,让用户自行下单就行了,平台会对订单进行整合处理。

其次,我们需要为自己的团购平台招募团长。在初期,可以选择与便利店、小超市等社区便民点合作,跟这样的实体店,达成一种流量互用的关系,同时还能让这些实体店里的老板来做团长,团长不仅能卖货,还能获取一定的平台分佣。

最后,很重要的一点,个人开展团购还需要做好裂变用户群。建立了社群之后,团长不仅是推销平台产品,还需要维护社群,需要每天活跃群内气氛,积极地跟群中的人沟通,这样才容易建立信任关系,有了一定信任度之后,他们才会给你介绍新用户,让更多的人参与到你的社群中来。在这样层层裂变之下,你的团购用户会增多,收益自然也会更多。

总之,对于个人来说,做社区团购一定要结合自己实际情况来选择,适合的方式做社区团购。实力不够的,可以选择借助已有实力平台来开展,如果是有资金和实力的,就可以选择自己搭建社区团购平台了。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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