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社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。以小区为单位(方圆1-3公里为主),建立社区微信群,商家招募群主也就是“团长”,团长主要负责在群里发布和推广团购产品并发起拼团,拼团用户通过社区拼团小程序线上下单。

社区团购对实体店的影响大吗?

与传统实体店相比,社区团购省去了房租、人力成本,采用预售模式,以销定采,与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

其实,社区团购与实体店并不存在直接的竞争关系。

1.定位不同

社区团购瞄准的是四五线市场,低收入群体,其商品特色是“低质低价”。社区团购企业推出的爆款生鲜水果,选用的都是品相不好的水果,而供应给生鲜卖场的都是品相好的,而且顾客在大卖场可挑选,这是社区团购无法对比的,二者品质根本不在一个档次上。

在乎品质的还是会选择线下卖场,但是在乎价格因素的会选择社区团购。

2.消费场景和购物体验不同

社区团购提供的商品有限,售卖的一些爆款商品缺乏稳定货源,这使得其商品缺乏持续性,给消费者造成一种“过期不候”的稀缺感。当然,这也是社区团购的魅力所在。相比之下,实体店尽量要保证商品在品质、品项和价格上的稳定性,供货的稳定性,以获得消费者的复购率。

社区团购对实体经济好处有哪些?

1、开店成本低

对于任何实体店老板来说,开店的成本特别高。不管是租房还是水电等都是商家要考虑的问题。但是选择社区团购就不同,线上经营,实体商家完全可以不用租店面了,只要租一个小仓库就可以轻松交易,客户到店取货。

2、渠道缩短

线下经营存在的最大问题就是供应链长,因此价格会更贵。但是社区团购不同,货源直接通过平台面向终端客户,省去了中间环节,客户拿到手的商品价格更加有优势,这样的模式,更多的客户更容易接受。

3、获客容易

对于线下来说,线下获客是一点一点的获取客户信任,锁客效果特别差。而且受线下店铺的地段等因素,很难拓客。而社区团购不同,直接小区为单位来展开营销,商家在小区招募团长,该角色在小区有很好的人脉,信誉度高,商家和他合作能获得很多客户。

4、服务客户精准

尤其是2020年疫情原因,线下实体店特别迷茫,好多实体店开始寻找新的出路,那么社区团购就是一种营销模式,设立团长设群,定位更精准。

5、资金占用低

流动资金是线下实体店的一大痛点,资金占用率特别高,商家要承受更多的风险。而社区团购不同,前期不需要投入太多的资金,运营过程中一般采取预售的方式。这样一来,商家无需提前占用资金备货,解决了好多线下商家资金占用的情况。

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