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社区团购是什么意思?社区团购怎么做才能赚钱?

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社区团购的概念是在2013年6月正式提出,它其实就是真实居住在社区内的居民群体的一种购物消费行为,是依托社区形成的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。社区团购通过社区商店为社区内或者附近居民提供以团购为形式的优惠活动,达到薄利多销的效果。它有利于促进商店对客户的精准宣传和刺激消费,带动营销,提高销售额。

不管是最传统的拼多多拼团还是社区团购,借助的都是微信的流量红利,微信去中心化的流量分发机制就决定了它不会对社群进行监管,但是对于从社群渠道获取商品的用户来说,安全并不能得不到保障,就像微商一样,再加上诱导分享等营销行为,腾讯可能会对社区电商平台进行严管,此前即便是被腾讯投资的拼多多也被微信封杀或者处罚了很多次。

社区团购的线下实体化,由业务流程中的线下自提点演化而来。这类模式包括基于线下实体门店和供应链的衍生业务,如芙蓉兴盛旗下的兴盛优选,以及正在布局的苏宁小店,是典型的O2O思维;还包括业务规模扩充后的个人团长,利用社区团购的供应链来开设实体门店。社区团购的线下实体化,由业务流程中的线下自提点演化而来。

这类模式包括基于线下实体门店和供应链的衍生业务,如芙蓉兴盛旗下的兴盛优选,以及正在布局的苏宁小店,是典型的O2O思维;还包括业务规模扩充后的个人团长,利用社区团购的供应链来开设实体门店。另一种可能的变化则是自提点演变为前置仓,演变成一种供应链,给外部门店和渠道供货和配送。

社区团购怎么做才能赚钱?

我们都知道网购比实体店能做到价格更低就是因为跳过了多余的中间商,社区团购模式同样是直接找供货商进货,去除多余的中间成本,将定价权和利润都掌握在平台手中。

社区团购的另一个特点是线下每个小区都会招募“团长”,团长不仅要负责拉人进群和开团,商品配送到小区后还要负责通知取货,甚至送货上门,因此团长往往是夫妻便利店主担任。这种模式在降低获客成本、配送成本和仓储成本的同时,只需要分给团长相应的分红即可。

目前的社区团购平台主营的商品大都还集中在蔬菜瓜果和日用百货上,别看这些东西价格不高,其实却是社区团购盈利的秘诀。较高的消费频次意味着“薄利多销”,同时先开团再采购的“预售”模式也能极大减轻资金周转的压力。

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