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目前全国哪些城市社区团购做得好?社区团购怎么做?

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近两年社区团购一直是火热的话题,也有越来越多的人从旁观者变成了入局者。

2020年初疫情的出现更像是一个助推器,将这一模式推向了更多的经销商和品牌商,一时间朋友圈、社群纷纷跳出“0成本0库存0风险招募社区团长”的广告,也将产品通过社区团购的模式推向了更多的消费者。

全国哪些城市社区团购做得好?

从大趋势上看,中国的线上电商、生鲜电商应该是最后的一片蓝海了,生鲜电商发展还是蛮快的,基本上每年大概有50%以上增速。2016年、2017年,特别到2018年的时候,整个生鲜市场是一片哀鸿,虽然京东、阿里等各大电商入局,但是整个社区生鲜电商的内在逻辑仍然没有打破,所以说这个过程当中很难有质的突破,直到2018年开始社区团购出现,生鲜电商开始有了比较完美的解决方案。

目前来看,国内社区生鲜电商比较活跃的省份,第一个是湖南,第二个是广州,第三个是山东省。当然了河南省、河北省、江苏省、浙江省、安徽省其实也可以,但是仍然以湖南、广东和山东这三个省份创业公司比较多,而且比较猛。

社区团购怎么做?

1、商品选择

首先,卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么,大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式,用户肯定会以极高的热情参与到购买中去。

2、社区选择

社区团购都有着区域性的属性,先不往大了说,就看一下自己身边方圆几公里的范围,肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取,但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。如果一个小区离菜市场非常远的话,那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购,但是如果这个小区用户平均年龄较高,那能成为我们的团员的肯定很少,因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。

3.供应链和仓储系统

完整的供应链体系会让交易变得顺畅,这里讲一下低成本的供应方式,线上线下相结合,即o2o。从线下引流线上小程序或商城,从线上团购业务将流量引到线下门店。在线商城是社区团购不可或缺的商品载体,相比入驻其他平台,搭建自己的商城会凝聚属于自己的私域流量池【蔬东坡社区团购系统】,便于直接对客户进行管理和销售。线上通过微信群、小程序和微信商城进行销售,公司通过汇总在市场采购,然后通知到客户,客户到店自提。

这里对于大多数非生产厂家的商家来说,从厂家或者原产地采购是比较普遍的,节省成本怎么做?

那就需要公司对于线上预购和线下预订的商品数量进行汇总了,客户线上预购通过微信群、小程序和微信商城进行,而线下预订是到门店申请。其中,线下预订之前有一个重要环节,那就是商品宣传,即如何让客户知道商品并参与购买。作为社区团购的相关运营,在社区内动员居民开会是社区团购最常用的手段之一,通过微信提醒邀请客户到指定门店开会,客户为什么会去开会?很简单,以超特价商品为诱饵。

开会是为了宣传商品从而达到销售的目的,通过讲解商品的优点刺激客户的购买欲望,如益生菌对人体的好处、全网营销的优点、亚克力材质的特性等等,配合现场商品体验,增加客户对商品的代入感,通过对商品的正面宣传,让客户愿意买单。

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