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社区团购还能走多久?社区团购具体怎么做?

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其实社区团购火了不是一天两天了,但是很多人却不明白,社交电商下的社区团购为啥会这么受欢迎,甚至是得到了各界资本的青睐?

社区团购还能走多久?

1.社区团购足够前置

与其他覆盖范围三公里或街道内的店铺,社区团购直接深入到社区中。这不仅体现在消费者买菜需要走的距离近得多上,还在很大程度上增加了用户黏性。毕竟,三公里内可供选择的店很多,但开在家门口的店只有这一个。同时,对用户的深入也使社区团购更个性化,每个小区都可有不同的精细运营。

2.社区团购足够省钱

这里的省钱有三重含义,一是指降低损耗,从而带来的运营成本降低。

社区团购的履约流程是先预定、再供货,即从需求倒推供给,最大程度上降低生鲜在存储运输过程中产生的损耗。举个例子,传统生鲜电商的每单的履约成本大约15-20元,而十荟团能将履约成本缩至十分之一,仅为1-1.5元。而生鲜是一个占据整体品类结构超30%的大市场,而社区团购模式有可能依靠其极低的损耗率,成为未来生鲜零售的常态渠道之一,其意义不言而喻。

二是指获客成本低。

不同于依托投放广告增加大众认知与价格战拉新,社区团购通过团长原有的区域优势获客,并依靠人际关系不断引流。有媒体报道,在该模式下单位获客成本不到二十元。

三是指售卖价格低,增加了竞争力。

通过收集零散订单再集中下单,可以给到消费者更低的价格,这使得社区团购模式在对价格更敏感的低线城市,更能顺畅的渗透。

社区团购具体怎么做?

1.深入挖掘业主购买意向,产品定位准确。

2.令团长与业主及时沟通,了解业主最新消费需求动态,合理安排物流运输,整合物流资源,减少不必要的物流浪费。

3.与供货商保持良好沟通,寻求本地的供应商资源,为业主提供力所能及的其他免费信息咨询服务,把单纯的购买关系变为朋友关系,方便后续业务的开展。

4.寻找稳定的第三方物流,以及搬运人员,确保业主能享受到完美的附加服务。

5.多种营销活动,引进各种套餐模式,将单一的产品组合成不同风格和价位的套餐,方便客户挑选,增加客户购买欲望。

6.扩大供货渠道,满足业主团购以外的购买需要,真正做到一站式购物。

由于疫情的原因,社区团购又被推上了新的浪潮。社区团购做得好,少不了平台的助力。例如,蔬东坡社区团购,就有很多的社交玩法,可以为社区团购助力。会员可以在商城消费,或者在好的物品圈、朋友圈共享商品和小程序,获得积分报酬,促进会员资源共享传播,促进朋友和家人的消费,实现以老带新的裂变效益。

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