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社区团购群怎么赚钱?社区团购如何盈利?

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社区团购是将社区宝妈、便利店店长、快递站长等发展成团长,连接小区居民并通过微信群、小程序下单的团购模式。2017 年,第一家社区团购“你我您”出现;2018 年,社区团购市场“百团大战”;2019 年,在资本驱动下社区团购市场开始集中;2020 年,疫情催化下社区团购模式逐渐受到消费者和资本认可。

社区团购群怎么赚钱?

1.选对团长很重要

商家经营社区团购的过程中,首先要抓住团长,因为团长才是社区团购运营的关键一环。同时团长就相当于商家打造的私域流量池的管理员,因此团长角色一定要选对才行。因为社区团购一般都是以小区为单位,那么在选择团长的时候,要选择小区业主,这个角色有着相当好的社区人脉,也有着空余时间,同时也有着同小区业主的信任。商家选择这一角色为团长才是明智的选择。

2.优化团长

基于前期选好的团长,商家也要进行进一步的优化,要知道不是所有团长一上来就能为商家盈利的,现成的人才肯定是没有的,只有后期不断培训,或者筛选,以此来精华团长,这样才能为商家谋利益。虽然如此优化可能会增加成本投入,但是这样为商家带来的利益是远远大于投入成本的。

3.开发平台

打算做社区团购的商家,当然少不了开发一些平台,也就是社区团购平台,后期的团购活动都是通过平台来进行运行的。有了平台有很多优势,不仅大大提升了商品销售效率,还减少了运营出错的概率。对商家也好,对客户也罢,都是有着很大优势的。

4.发布商品

对于商家而言,做好上述的准备工作之后,接下来就需要发布商品了。团长可以在微信群分享各类商品,引起客户的购买需求。不过商品的选择大多是一些生鲜或者日用品之类的商品,这些都是贴近社区居民日常需求的商品,具有很好的销量。

5.售后反馈

商家要时刻的看自己的社区团购经营的效果如何,以便于在今后进行有效的调整。就目前来看,搜集客户的反馈是很重要的,当搜集的多了,形成大数据,根据大数据进行合理的调整经营方向,如此才能更好的提升商品销量。

市场调查是商家经营社区团购必须要做的事情,多与客户进行沟通,常常记录一下客户的反馈,这样就可以及时发现自己的经营漏洞,及时弥补就可以更好的服务客户,形成良性循环。

社区团购如何盈利?

小编认为,社区团购是非常讲究差异化、本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。以十荟团为例,他们就曾发现,尽管同属于京津唐且地缘位置相近,但天津与唐山无法进行战略复制。因为唐山的用户“不买账”天津排行前50名的商品。

这一点可以借鉴你我您的运营经验。以食用油为例,经过调研,你我您发现北方地区的用户喜欢用大豆油,在山东地区喜欢用花生油,南方喜欢用菜籽油,因此在对应地区只销售对应的品类。

据蔬东坡社区团购了解,头部企业在更多城市扩张的过程中,也会更多参考地方供应链的采购模型。不同城市和不同层次的消费者,可能有不同的消费习惯,而这正是社区团购企业提高盈利的机遇之一。借助蔬东坡社区团购小程序系统,平台可以根据地区设置不同产品,根据团长设置不同产品,进一步打造差异性,提高竞争力。

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