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社区团购赚钱吗?社区团购盈利模式如何理解?

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社区团购模式主要基于线下社区场景,将社区 KOL/小区便利店长/快递站长发展成为团长来连接小 区居民,在线上微信群销售(预售)及分发货品(落地配),而平台则提供品牌、技术、 货源、物流、售后服务等支持,其本质上还是S2B2C模式。

社区团购模式开辟电商发展新路径,精准定位社区,团长负责揽客,探索出低成本获客新方式。那么社区团购有那么赚钱吗?

2021年社区团购赚钱吗?

客单价上分析,预计社区团购会较目前水平有一定提升。影响客单价的重要因素包括产品类别、用户对平台的信任度及用户群体等, 长期中,用户群体或不发生显著变化,随着产品类别由生鲜向非生鲜品扩张和用户对平台信任度的增加,客单价较目前的水平将会有一定提升后维持相对稳定的状态,在现实的社区平台运营中,社区团购若能实现对用户群体的有效运营,实现品类突破,客单价一般会有所提升,比如从 10-15 元级别提升至 20-30元级别,反之则会停留在某一区间。

一个社区团购商品,从供应商仓库到平台仓库(中央仓及网格仓),再到团长、消费者处,虽然相较一般的线下零售业态减少了中间商的环节,但基本的零售链条角色依然存在,包括供应商、渠道(平台)、终端(团长)等,互联网公司入局后,还增加了加盟商的角色。

中间环节更少、获客和履约成本更低,理论上,在订单足够密集的情况下,社区团购生态链中的各种角色和业务环节都可以盈利,现阶段大部分社区团购平台的盈利模式仍是赚取商品差价。只是目前阶段,部分环节的收益还存在不稳定因素。

社区团购盈利点在哪里?

1.模式上盈利

如兴盛优选的下沉市场和小区乐的城市加盟方式,通过模式输出盈利,对加盟商的管理需要具备足够的掌控和运营能力,通过加盟实现品牌的持续正向增值。

2.供应链盈利

一些团购平台临期商品的毛利空间也很大,自营水果蔬菜等商品可以精准的吃掉市场行情的红利或者联合/自营品牌的溢价。这种盈利方式中,物流费+货件值+客单价的运营,关键性的决定了赢利的可能性和盈亏情况。

3.引流抽成

流量贵,越来越多的“电商平台”开始内容化,以吸引更多的流量,带来客户的粘性,这是一个垂直的做法。对于三四线城市以及哪些无法接触和使用互联网的人群,如何让他们触网和更深的触网,社区团购具备天然的优势:一个实时贴身服务的团长,可以解决这些问题。

建立关系连接,生产内容,渗透到家,吸引客户迁移,团长引流的角色格外凸显。后续商品佣金的模式可能会逐渐过渡为流量佣金的模式,转化和留存部分逐渐交接给公司平台来实现。专业的分工会带来社区团购内外部资源的最大化利用,提升运营效率。

社区团购的发展离不开社区团购系统的支持,一条好的社区团购系统能将社区团购企业、供应商、社区团长、社区居民等在购物过程中的一系列线上行为全部通过一套系统整合起来。蔬东坡社区团购系统从社区团购后台把商品快速覆盖至每个社区团长,再由各社团长将商品以“社区团购”形式推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点,抢占亿万生鲜社区市场!

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