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社区团购靠什么赚钱?社区团购如何扩大利润?

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从今年上半年开始,社区团购这一购物模式就深受消费者的认可,同样也受到了不少资本的青睐,虽然经历了“寒冬”的洗礼,社区团购依然崛起的十分迅速,行业整体的发展也都是呈现上升趋势。

社区团购简单的理解,就是以各个小区为单位,团长通过微信群,来向用户们提供所需的产品及服务,团购平台可以实现“集采集买”,通过集中化运营和管理的一种商业模式。但是,不少想要进入社区团购的创业者,对这样的业务还是有所疑问,社区团购靠什么赚钱?

社区团购的盈利模式

1.产品预售

社区团购属于是“以销定采”的一种模式,而生鲜是用户们最需要的。生鲜类产品,作为家庭日用品,它有着单价低、高频刚需的特点,这使得社区团购平台也能够抓住价格优势,从而赢得家庭用户的消费者。

社区团购本身就是“群中下单+次日送达”的模式,这也使得商家可以完成“想赚钱再进货”这一模式,节省了周转时间的同时,也少了一些的仓储成本以及压货的风险。

2.小区团长

我们可以将团长,看作是社区团购平台在每一个小区的合伙人,人选一般是都是小区中的宝妈、小区门店等,而团长通过对于产品的推广销售,来获得佣金,这个佣金的范围,一般是在10%左右。我们可这样理解,团长的存在,使得社区团购的成本降得更低,可以以便利店作为是提货点,减少了线下的租金,通过熟人或半熟人的方式,进一步减少获客成本,平台也可因这样的模式,快速的占领多城市及多个小区。

社区团购如何扩大利润?

1.重视货源供应链

社区团购的大部分产品都是以生鲜为主的,所以在货源质量上,我们需要更加重视。要知道产品的采购价,是会直接影响到利润的。但是目前,大部分的团购平台,都只是通过这价格差(低购高卖,不断寻找有竞争力、差异化产品)、规模经济法(大批量集采,需要量的支撑)来盈利的,想要未来可持续发展,还是需要重视供应链。

2.利用社区流量

传统的团购经营模式已经开始出现同质化严重的情况了,如果我们仅仅是依靠高频低利的生鲜来获得盈利,那是不足以支撑团购裂变的,未来团购平台需要利用微信流量,来打造专属的社区生态,从本地生活,到服务到家模式将是团购扩大利润,做稳市场。

3..选择专业的团购系统

社区团购系统对于平台的发展是非常重要的,社区团购的发展离不开社区团购系统的支持,一套好的团购系统能将企业、上游供应商、团长、居民、配送等在购物过程中的一系列线上行为全部通过智能化系统整合起来;帮助企业从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点,既能提升运营效率,也大大降低企业人力成本。

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