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社区团购是什么模式?社区团购平台靠什么赚钱?

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社区团购是将社区宝妈、便利店店长、快递站长等发展成团长,连接小区居民并通过微信群、小程序下单的团购模式。2017 年,第一家社区团购“你我您”出现;2018 年,社区团购市场“百团大战”;2019 年,在资本驱动下社区团购市场开始集中;2020 年,疫情催化下社区团购模式逐渐受到消费者和资本认可。

社区团购是什么模式?

其实社区团购这个模式虽然看起来是新东西,骨子上是安利、完美等直销公司的线上变种。

同样的点,在于借用潜在客群和代理商的共同关系(同小区、朋友、亲戚等等);不同的点,在于直销公司提供的是利润高的贴牌货;而社区团购更多作为平台的角色,提供常见的日用品、水果等高损耗、市面常见的产品。

咱们从商业链条上面来简单分析下,一般社区团购商业链条是这样的:

供应商–平台–团长–消费者

与传统的商业经销体系相比,更简单和直观,同时由于线上交易的缘故,数据都是数字化可管控调节;中间撇除了大量的一级、二级经销商,使得消费者可以获得的最终价格往往会比其他渠道更便宜。这是社区团购的一大优势。

社区团购平台靠什么赚钱?

供应链管理提高毛利润我们都知道网购比实体店能做到价格更低就是因为跳过了多余的中间商,社区团购模式同样是直接找供货商进货,去除多余的中间成本,将定价权和利润都掌握在平台手中。

2.团长模式降低成本社区团购的另一个特点是线下每个小区都会招募“团长”,团长不仅要负责拉人进群和开团,商品配送到小区后还要负责通知取货,甚至送货上门,因此团长往往是夫妻便利店主担任。这种模式在降低获客成本、配送成本和仓储成本的同时,只需要分给团长相应的分红即可。

3.高频消费快产出目前的社区团购平台,主营的商品大都还集中在蔬菜瓜果和日用百货上,别看这些东西价格不高,其实却是社区团购盈利的秘诀。较高的消费频次意味着“薄利多销”,同时先开团再采购的“预售”模式也能极大减轻资金周转的压力。

有了社区团购这一新营销思路支持,线下商家可以借此改变自己的经营模式,排除痛点,赢得更多订单,从而在市场上生存下去。社区团购系统的优势会使得社区团购业务开展更顺畅,在这里介绍一下蔬东坡社区团购系统,专业、安全、稳定、可靠,还可以提供多样化的特色亮点功能,欢迎有兴趣的进行了解,更多有关社区团购的资讯请关注蔬东坡社区团购系统。

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